的数据来预计需求将如何随着价格点的不同而发生变化,并了解经济学家口中的需求价格弹性是什么。当你进行支付测试时,应考虑以高于最优价格点的价格为起始测试价格的优势,随后逐渐将测试价格降至最优价格点以下。
当你运用定价工具时,记住你正试图找到的是适用于创建可重复商业模式的价格,而可重复商业模式需要能赢利的价格(且该价格应包含额外利润用以承担不可避免的误差)。因此,尝试了解你需要为不同层次的需求付出的成本是什么。定价工具的意义在于找到一种精确的方式来完善正确的定价假设,随后对其进行测试。
[1] Ian C.MacMillan and Rita McGrath, “Discovering New Points of Dif erentiation,”Harvard Business Review, July 1997.
[2] Ibid.
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