凛冽的寒风吹在脸上，像刀割一样。
小杨从经理的办公室出来，被冰凉的空气包围着，突然一股凉风钻进脖子，不由地打了个寒战，心里紧接着泛起了阵阵酸凉。
离年底就还剩一周多了，虽然业绩也还交代得过去，可为了冲刺，经理逼着他一定要把蓝科签下来，还说“苍蝇也是肉”！在你的眼里是肉，在XYZ眼里就不是肉吗？小杨心里狠狠地骂了一句。
回头想想，蓝科这样的局面可怎么办呢？宋主任、陶部长，还有魏部长，态度都基本明确了。局面上并没什么明显的劣势，至少宋主任也还搭理他，经营部与企管部很难说会是一条船上的。魏部长安排XYZ见了总经理，也不知道是福是祸。或许客户还在方案论证阶段，非要一周之内签单回款，可能吗？
或许，直接去见蓝科总经理是他唯一的选择了。
走着走着，小杨停了下来。
虽然也可以准备个约见理由，宋主任和陶部长或许也能帮忙约一下，可总经理会见他一个小销售吗？就算用足拜访技巧和总经理去交流，就能签下单子吗？经理又会怎么说他呢？
考虑再三，小杨觉得应该拉着经理去见蓝科总经理。玩成了，是我工作做得扎实。玩不成，别说我小杨没能力，你出面都玩不成，还有什么可说的！
想到这里，小杨毅然转身直奔经理的办公室……宋主任很快回了话，总经理这几天正好在，可以见见！
第二天上午，小杨坐着经理的车直奔蓝科。
“王经理，宋主任和陶部长跟我讲，沈总经理是个豪爽人啊！”小杨坐在副驾上，心里盘算了半天，开始给老大上眼药。
王经理开着车，一脸的严肃。一到年底，大家的脸色都比平时少了些活跃。小杨也知道公司年底要对业务和组织进行调整，王经理肯定为这个事儿犯愁，拼命催业绩或许跟这也有关系。
“这项目预算到底多少？”王经理沉默了一会儿问。
小杨咬了咬嘴唇，说：“客户说过要花一百万元左右，包括设备。软件部分应该能到五十万元吧……”他心里也没底，“蓝科不缺钱！”
“嗯！你说那个陶部长支持我们，是吗？”王经理问。
“他对我们的方案很认可。”小杨瞥了一眼王经理，小声地说。
王经理皱着眉头想了想，说：“这个项目最大的风险是什么？”
“最大的风险，就是没有接触过沈总……”小杨说。
王经理默默地点了点头，没再说什么。
小杨本来想跟王经理再说些什么，但琢磨了琢磨，没再说话。
沈总的办公室在三层，魏部长办公室在再往里面那一间。宋主任带着他们走进沈总办公室的时候，看上去五十来岁的沈总正坐着和对面一个人说着什么。宋主任轻声地叫了声“沈总”之后，转头示意王经理和小杨先在沙发上坐下。
坐了十来分钟，那人说完毕恭毕敬地转身出去了，沈总才扭头看了看他们仨。
“沈总，这是ABC公司的王经理、杨经理，他们是参与一卡通项目的公司。”宋主任先站起身说。
沈总站起身，说：“哦，王经理，你好！”
王经理掏出名片走过去，说：“沈总，您好，久闻大名，早就该来拜访您！”
“呵呵！”沈总爽朗地一笑，接过名片扫了两眼。
小杨也跟着递上名片说：“沈总，您好！”
沈总从桌子上拿过两张名片，分别递给王经理和小杨，说：“坐，坐！”
宋主任先说话了，“沈总，是这样，公司决定做一卡通项目之后，魏部长安排我们和几家公司进行了接触。ABC公司在这个领域做得不错，前期配合也很积极，他们和陶部长、魏部长都沟通过……”宋主任边说边瞄了眼王经理和小杨。
王经理挺了挺上身，说：“是的，沈总，我们这次来就是希望把前期的工作向沈总做个汇报，看看沈总有什么指示！”小杨看了看王经理，欲言又止。
沈总听完往后一靠，仰坐在大黑皮椅上，说：“现在的形势不是很好，特别是外贸型的电子行业。不过，危机，危机，危中有机啊！抓住机会对蓝科很关键，这个项目很重要！”
“对！沈总的战略眼光确实让我们钦佩！通过一卡通项目提升企业管理水平、服务好供应商和客户确实很重要！我们服务过不少家同行业客户，也积累了丰富的经验。如果有机会合作，我们将协调最优质的资源全力配合蓝科，争取把蓝科打造成一卡通应用的全国样板！”王经理说。
沈总听完微笑着点点头，没有接话。
小杨本来想看王经理一个人表演，原准备自己一言不发。但他见此情形有些着急，又不甘心，看了眼宋主任，又看了眼王经理，犹豫再三，说：“沈总，是这样的。前段时间我们配合宋主任、陶部长和魏部长，一起就蓝科一卡通的需求和实施方案进行了交流，探讨了管理流程如何优化、如何与现在的流程融合对接，以及采购和财务的接口问题，这些在方案里都考虑了。今天跟您汇报，主要是想看看您对这个项目有什么指示和要求……”
“对，方案工作我们下了很大工夫！看沈总有什么指示？”王经理接过话。
沈总闭着嘴想了一下，慢悠悠地说：“这个项目，关键是要稳定、流畅、高效、安全！流程上有什么不合适的，可以优化，也可以调整……”
“好，没问题，一定满足您的要求！”王经理理直气壮地说。
“嗯，那就好。”沈总淡淡地说。
小杨看了眼王经理，满肚子的话往外涌，全被他咬在后牙根。
“沈总，关于这个项目的实施计划，
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