您有什么考虑？”王经理问。
沈总瞬间皱了下眉，马上又恢复原状，说：“这个项目公司很重视，已经确定要做了，具体由陶部长、宋主任他们把关，现在技术都成熟了，问题应该不大……”
“沈总对这个行业很了解啊！”王经理及时地忽悠了一句，接着说，“那这个项目准备什么时候启动啊？”
沈总看了王经理几眼，问：“技术越来越成熟，价格应该越来越低吧？”
“呵呵！”王经理没想到，堂堂的总经理居然当面问到了价格的问题，他觉得这个沈总并不像小杨说的那样爽朗，张嘴便说，“沈总，价格不是成交的障碍，我们绝对不会因为价格原因丢单！蓝科在行业内很有影响力，为了打造全国样板项目，价格方面我们会给蓝科争取最大的优惠！”
“呵呵，这也是一个因素。”沈总笑着说。
王经理看沈总表情有些松快，也没明白沈总说的“这也是一个因素”是什么意思。还有什么因素？想了一下，说：“沈总，对这样的项目而言，供应商之间没有什么可比性，各家的公司实力、人员数量、销售收入都不一样，产品开发的成本有高有低，设备的品牌也不一样。如果单纯比价格，很容易忽略产品的质量和实施的效果……”
宋主任看了看沈总，眼睛低下来左右一晃，突然抬头接过话说：“是啊，王经理，你说得很有道理。关于价格方面我们会综合考虑，我们一定把工作做全面、做到位，做到公平、公正！”
王经理看了眼宋主任，喉结上下一动，接着说：“在我们做的类似项目里，大家制订好方案和实施计划之后很少走招标的，因为一走招标，各家的做法五花八门，什么招数都使出来了！做项目其实就是在选伙伴，就像两个人结婚，得找个能长期过日子的，不是说谁个子高就嫁给谁、谁有钱就嫁给谁，要看是否能满足关键需求，还要看大家以前接触的情况怎么样、彼此的感觉怎么样。ABC和蓝科进行了多轮深入的交流和调研，针对性地为蓝科设计了方案和实施计划，彼此是最为了解的。而且我们公司发展了这么多年，是国内最大的专业化公司。这是我们长期合作的基础！”
沈总仍然微笑着点了点头，顺便看了眼小杨，又看着王经理说：“嗯，王经理，你说得都很对，我们会认真考虑。”
小杨用余光扫了眼宋主任。
宋主任阴着脸没说话。
“沈总，我们公司每年都会有很多行业会议，参加的都是各大企业的董事长、总经理。如果蓝科做成了样板，希望到时候能请您为大家介绍经验啊！另外，我们还和信息化五百强、优秀企业家这些机构有合作，到时候我们可以帮咱们蓝科争取！”王经理说。
“哈哈，那倒没必要……”沈总笑出声来，摆了摆手。
大家也都跟着讪讪地笑了笑。
笑了两声之后，大家陷入了沉默，有三四秒钟。
王经理又咧嘴笑了笑，说：“沈总，不瞒您说，情况是这样，马上年底了，公司在年底会出一些优惠政策，特别是像蓝科这种重点项目，能拿到平时特批都拿不到的价格，并且可以优先预订明年的优秀实施顾问。我觉得这个机会非常难得，您看……”
“嗯……”沈总轻轻地点了点头，像在想什么。
这时候，王经理从包里掏出个透明的塑料夹，夹着几页纸，两只手捏住夹子的两边，并没递给沈总的意思，嘴上却说：“沈总，来之前，我让小杨在原来的产品清单和实施计划标准报价的基础上，做了一个价格优惠的审批报告。如果您觉得合适，我立即回公司找总裁特批！”王经理说完，把夹子递了上去。
宋主任瞪大了眼睛，看了看同样瞪大眼睛的小杨。
小杨的心吊了起来。
沈总一只手接过，翻开一页，皱着眉头从上到下快速溜过，又翻过一页，眼睛定格在纸的中间，闭着嘴，鼻子里“哼哼”了两声。
王经理没说话，像在等沈总表态。
沈总看了几眼，说：“好，这资料先放这儿吧，回头让宋主任他们再讨论一下。”
“沈总，这个价格的有效期是12月30日……”王经理补充说。
“好！”沈总爽朗地应了一声，然后看着王经理。
王经理看看沈总，又扭头看了看宋主任和小杨，从鼻子里长出了口气，对沈总说：“那好，沈总，我等您消息！”
王经理与沈总握手告别，小杨也依依不舍地出了沈总的办公室。
走廊里，王经理快走了两步，把小杨甩在后面，过去扶着宋主任的肩膀，说：“宋主任，这项目您可多费心了啊！”说着顺势回头瞥了一眼小杨。
小杨从王经理的眼里明白了些什么，故意放慢了脚步。
王经理继续伏在宋主任耳边说着什么，声音越来越低……在小杨的视线里，两个人的身影越来越模糊。
“小杨，后面的事情就交给你了，回头尽快跟沈总联系，等他的回话吧！”刚一上车，王经理拧动了车钥匙，一身轻松地说。
小杨莫名其妙地看着他，犹豫地问：“王经理，您给沈总的报价……”
“你就等沈总回话吧，以后你就知道了！”王经理说。
小杨心里更没底了，想起这个自己用心血浇灌出来的项目，咬了咬牙，问：“王经理，您觉得沈总对咱们感觉怎么样？”
“还行，作为总经理，他关心的无非就是项目的成功，这方面我都已经跟他沟通好了！”王经理扭动方向盘，车子动了起来，“后面只要你盯紧喽，就没问题了！”
“那你和宋主任怎么说的？”小杨的心里更没底了。
“哦
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