第十一章 构建业务

能获得稳定的收入。同时，我认为，大多数团队运动员的地域性会严重限制他们的市场竞争力。另外，高尔夫球手在东京或卡拉马祖的受欢迎程度几乎和在球手的家乡一样。

其次，我非常确信，相较于那些戴着护具和头盔的匿名人士，

“周末勇士”——每周打一两次高尔夫球或通过电视观看高尔夫球比赛的人，可能更容易认出阿诺德·帕尔默，看到他在打第18洞时钩住了裤子，然后以300码 的速度离开了赛道。

因此，我们的目标是扩张到其他的个人体育项目，最好是那些具有国际知名度的项目，并签下能从我们的全面管理方式中获益的明星。1969年，我们签下了世界领先的赛车手杰基·斯图尔特，不久，我们又签下了许多世界级的赛车手，包括彼得 · 雷 文 森 （ Peter Revson ） 、 马 克 · 多 诺 霍 （ MarkDonohue）、弗朗索瓦·塞维特（Francois Cevert）和格雷厄姆·希尔（Graham Hill）。（当时我们并没有意识到高尔夫球手和赛车手之间的主要区别——高尔夫球手不会威胁到你的生命，但赛车手会。我们为此付出了很高的情感代价。）1968年，网球不再是一项业余运动了，我们签下了罗德·拉弗（Rod Laver）和玛格丽特·考特（Margaret Court），他们当时分别是世界顶尖的男女选手。

1968年还出现了另一个机会——奥运会和滑雪界的第一国际巨星吉恩-克劳德·基利。

此后，每一项运动都会产生一批客户，这使我们在这些领域占据了非常突出且主导的地位。

我们开始利用其他方式使我们的特长多样化。为高尔夫精英代理让我们有机会了解很多其他的业务。我们利用这些知识，为阿诺德和两个内部服装部门成立了一个单独的高尔夫设备公司，其中一个后来卖给了美国全国广播公司（NBC）。20世纪60年代末，我们还首次签下了两位非体育行业的客户：《淘气阿丹》（Dennis the Menace）的创作者汉克·凯查姆（HankKetcham），以及世界闻名的模特琼·诗琳普顿。

聘请最优秀的人来传授你不懂的知识

现在，我认为培训比招聘更重要，而在20年之后，这或许也成了我们公司成熟的标志。但当你在创建一项业务时，有时会遇到知识上的空白，如果你想要继续发展，就必须填补这些空白。

20世纪60年代，一种错误的合作关系正在发展。体育行业推动电视节目制作，而电视行业则推动体育赛事的创办。每个人都在利用对方的优势，并且这种模式发展得如此成功，而其发展前途也不可估量。我们并不是对电视一无所知，但我们认为自己的经验是有限的，因此盲目跟风是危险的。

大约就在那个时候，美国MCA唱片公司的副总裁杰伊·迈克尔斯（Jay Michaels）代表MCA主席卢·沃瑟曼来找我。迈克尔斯是电视界的传奇人物。他为羽翼未丰的AFL（AmericanFootball League，美国橄榄球联盟）策划了网络交易，该联盟为AFL提供了立足点，并最终导致AFL与NFL合并。对于体育和电视之间的复杂关系，或许没有人比他知道得更多。

迈克尔斯告诉我，沃瑟曼正在考虑成立一个休闲体育部门，并想知道我是否有兴趣为他们管理这个部门。

在与我们的几位核心高管和一些顶级客户进行了深入的咨询和讨论后，我拒绝了他的邀请。我觉得我们的独立性太重要了，而我们还处于成长阶段，如果变成了一个更大、更成熟公司的一部分，我们的发展就可能受到束缚。

但没过多久，我就去拜访了杰伊·迈克尔斯。我告诉他，我们愿意更多地参与电视业务，同时，我也表达了我们的潜力是什么，为了发挥我们的潜力我愿意做出多大的投入，以及我需要他的帮助。

我碰巧在正确的时间遇到了他，1967年他开始为我们工作 ， 出 任 我 们 新 成 立 的 电 视 部 门 ——TWI （ Trans WorldInternational，传世国际公司）的负责人。

如今，TWI是世界领先的独立体育节目制作人，也是世界上最大的国际体育赛事电视节目的版权代表。我们每年制作或联合制作近200小时的体育节目，其中包括美国全国广播公司的《超级明星》和《网络明星之战》（Battle of the NetworkStars），哥伦比亚广播公司的多个滑雪和田径节目，以及美国全国广播公司的“世界职业花样滑冰锦标赛”和“雪佛兰世界女子高尔夫锦标赛”。我们的代理包括温布尔登、美国网球公开赛、AFL、NCAA）篮球和大部分大型高尔夫锦标赛在内的国际电视转播权。

TWI还为温布尔登、英国网球公开赛和美国网球公开赛等赛事制作了数十部纪录片。同时还代理了许多体育评论家，包括约翰·马登、斯奈德（Snyder）、吉米（Jimmy）、克里斯·申克尔（Chris Schenkel）和阿尔·迈克尔斯（Al Michaels）（杰伊·迈克尔斯的儿子）。

在杰伊·迈克尔斯的帮助下，我们弥补了差距。

放眼全球市场

我们很早就知道，美国人拥有