比客户少!
第六,永远不要把同行的人品扯进交易过程中。无数的经验告诉我们,拿竞争对手的人品说事儿是销售过程中最大的禁忌之一。在这个圈里,需要更多的包容而不是道德攻击,那对双方都没有好处。
第七,慎做“出头鸟”。积极研发新产品,开拓新的商业模式,这些我举双手赞成。能够把这些事儿办成了,大家都没话可说。但如果只是想利用一些空头概念加上一点儿包装就想搏出位,把同行的路给堵上,那就是一件相当危险的事情了。第三个案例中的公司正是如此。我奉劝各位销售员,如果你也想凭借一些花里胡哨的东西去忽悠客户认为自己的产品最好,那么还是尽早收手吧。那样做,得罪的就不仅是客户了。
毕竟当行业公敌的滋味儿是很难过的!
希望我的这些忠告,能为大家带来一些有益的思考!
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