要，也买不起。所以判断客户的购买力很重要。比如前面那个案例，朋友就是从女士的车、衣着、电脑等几个方面来判断客户的消费能力。如果你细心观察，这点其实并不难。但是有一点要特别注意，在判断对方购买力的时候，一定不要把你的判断流露到脸上。否则就会给对方带来不悦，甚至会因为自己的判断失误丧失一些性格低调，但是本身消费力很强的人，反而弄巧成拙。
最后，判断对方是不是决策者。
有一次，我利用休息日跟老婆儿子一起去参加亲子活动。在活动场所，有一个销售儿童安全座椅的厂家。我本身就打算给孩子买一个安全座椅，所以过去做了解，而且了解得很详细。显然，那个销售员也看出了我的购买欲望，也知道几千元的儿童座椅对我而言价格不高，但他最终还是没能在我这里成交。
为什么？
因为他忽视了一个问题——在家庭开支上，我根本就不是消费决策者，真正做决定的是我的太太。那天销售员只顾着跟我讲解产品的细节和参数，忽略了也在一旁倾听的太太。而她本身是个比较感性的人，对这些参数完全不感兴趣，所以听了几分钟就带孩子参加活动去了。而她一离开，我就知道对面那个销售员的这次推销宣告失败。
果然，后来我跟老婆说起这件事的时候，她表示不准备在活动上购买，而是准备下来以后看看网上有没有更合适的。最后她在网上选了一家国外代购的淘宝店，原因只是那个店里面关于座椅的介绍很感性，符合她的接受范围。
这也让我想到了苹果的销售，为什么这个在我看来又不是特别漂亮、功能又很一般的产品能获得那么多年轻人，尤其是年轻女性的青睐？很重要的一个原因就是它的广告并没有主打功能和参数诉求，比如它不会在广告里面告诉你我的手机芯片的运算速度是多少、内存多大、摄像头多少万像素，而是在传递一种感性的消费诉求，比如通过我，你可以和远在千里之外的男友/女友实时交流，可以随时欣赏孩子的照片……这种诉求对感性的人而言，尤其是女性，尤其致命。而她们往往又是消费的决策者，然后，结果就很简单了。
当然，不管你做了多么充分的准备，要让一个完全陌生的人接纳你，这是相当困难的事情，而且成功率低得可怜。
那么，有没有办法提高其成功率呢？
也是有的！而我们一再强调的人脉，这时候就开始派上用场了。
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