传销，抛开它是不是违法这个层面不谈，其实是一个相当厉害的销售模式。因为传销的核心不在于产品，而在于另外一个方面——你能拉来多少人成为你的“客户”。
再好的产品，若没有客户来购买，都是没有价值的东西。所以我们做销售的，每天日常工作中重要的一件事就是去发现客户。
对很多刚入行的人来说，寻找客户是件很痛苦的事情。我记得最初加入销售行当时，曾经面临两个多月一笔单子都没有签到的局面。那是很难熬的一段过程，不仅要承受着来自于经济方面的压力，更糟糕的是精神方面的压力也在不断累积。我甚至一度开始怀疑自己是不是不适合做销售行业。
这种痛苦几乎是每一个刚入行的人都会经历的过程，治疗的方法只有一个——尽快签单。而要想签单，就涉及一个重要的问题，怎么样去寻找客户。
一般来说，每个行业都有自己寻找客户的固定模式。比如说快消品就习惯于电视广告、DM单以及网络行销。除此之外，各类展会也是我们寻找更有针对性客户的一种重要渠道。不同的方法，其效果也有所不同。
媒体广告——辐射面广，受众基数大，准确性低，成本高。
DM单——辐射较窄，受众基数较小，准确性较高，成本较高。
展会——辐射较窄，受众基数小，准确性高，成本较高。
各类网络行销——相对灵活，辐射面可大可小，准确度相对更高，成本较低。
不同行业、不同产品，我们应该侧重的渠道显然是不一样的。比如，从电视上可以看到快消品的广告，但是很少会见到工程、金融投资方面的广告，因为后者的消费群体是狭窄的。
但是除了这些我们说的传统渠道以外，是否还有别的思路？
因为你的竞争者们都在使用类似的渠道，而且你的公司也会针对这样的渠道去做培训，所以我的态度是：这些传统门路，按部就班地去做就好了。当然，如果发现你的竞争者有创新，可以去模仿，但是你自己花时间去做创新，意义不大。有这些时间，倒不如尝试一些新的思路。
比如说快消品，特别适合去尝试着做团购。我有个朋友，他有亲戚是开食品厂的，主要供应二三级市场，销量一般。后来那个朋友就把亲戚厂里最受欢迎的一种产品拿到团购网上去做，结果只用了短短3天时间，就轻松赚了一万多元。
普通快消品，依靠广告，然后搭配一些宣传上的变化，往往能起到不错的效果。因为它们针对的是不特定人群，知道这个信息的人越多，销量越好。
但是有些产品或者服务并非如此，尽管它们针对的也是非特定人群，但是因为要付出的价格更高，所以非特定中的特定性又表现得更强一些。最典型的就是保险营销——它的受众应该是非特定的，每个人都应该要买保险，但事实上，真正去做保险营销一段时间后你就会发现，应该耗费精力的绝对不是普通客户，而是为数不多的高端客户，他们的购买力最强，会给你带来最大的佣金收益，但更重要的是，他们的影响力又是最广泛的，如果你的产品和服务能够获得他们的认同，很容易在一个高端圈子里产生深远影响。那么这样一来，你需要寻找的客户就从不特定人群变成了特定人群。
问题来了——如何去寻找这样的人群？
我听做保险的朋友讲过这样一个亲身经历：他有一次去洗车店洗车，在休息室休息的时候，恰好看到一辆宝马Z4在那里打蜡，车主是个30多岁的女士，也在休息室里用自己的苹果笔记本上网。凭感觉，他认为这个女士家境应该不错，希望跟她能够交换联系方式，说不定以后可以做成她甚至她整个家庭的保险。于是本来朋友是想洗个车就离开的，既然要拖延时间，就干脆也做了个打蜡。
趁着打蜡的功夫，朋友真的跟宝马车主聊了起来。虽然只是简单地聊了几句，但最后在她离开之前，还是成功地交换了名片。
再接着往下，就是一个很艰苦的保持联系的过程了。比如偶尔周末发发短信，打个电话简单问候几句。这是个漫长的过程，而且可能在短时间内得不到你想要的结果，但是如果能坚持下去，也许一切都会往好的方向发展。现在我这位朋友依然没有做成那个女士的保险，但是经过一年多的联系，他们不仅仅局限于短信电话的交流了。据说上个月终于约出来一起喝茶，这就已经是极大的突破了。
这个例子其实证明了一个很简单的事情——只要你善于发现，哪怕是陌生人，都有可能成为你的客户。
可能很多人要问了：我应该怎么去发现我的客户？
这个问题可以用三个步骤来完成：
首先，了解你的产品定位。
你提供的产品或者服务，是针对哪类人群的。如果你卖的是女士内衣，那么女性或者已婚的年轻男性是你的消费对象，而上了年纪的男性就不用去浪费精力了。所以，了解自己的产品受众，其实就相当于在心里划了个范围，初步排除掉那些没有成交机会的人。
这里要注意的一点就是在划分范围时一定要慎重。为什么我刚才说女士内衣的受众除了女性，还有已婚的年轻男性呢？因为现代人思想开放，男士给爱人购买内衣，尤其是比较性感一些的内衣已经比较常见了。如果你在划分受众群体的时候把他们排除掉了，就在无形中损失了一批客户。
其次，判断对方有没有购买力。
一个价格1000元的东西，如果对方只有500元，就算是再需
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