，而实际上，这种担心是多余的。销售代表在销售过程中主要担当的是利益沟通者的角色。你所要做的仅仅是你需要什么，我们能提供什么，其中有哪些地方可以商榷，然后，就集中力量解决那些待“商榷”的问题就好。专业的知识自有专门的技术人员负责交流解答，客户也不指望你能给出百科全书一般的解答（你真的给了，他也不一定敢相信），而销售经验更是一个概念模糊的命题，从我们生下来的那一刻起，就开始积累销售经验了。向父母要零花钱，和他们谈判争取再看半小时电视的时间，小伙伴之间的玩具交换等等，处处都是销售。回头细想，那些以退为进，步步为营，偷换概念等方法与成人世界的销售法则并无二致。并且，客户的需求和个性从来都不是一成不变的，因此也就当然的没有统一的销售经验可言。这是一个只要敢于尝试，就一定会有收获的行业（失败也不例外）。
打破了自我设限的各种顾虑，下面就要谈一些重塑自信的具体方法。
认清自己的优缺点，扬长避短。
每个人都会经历一个认识自己的过程，通常是先从别人身上间接地看到自己的缺点和不足，然后是通过各种方式弥补这种不足，最后阶段是在保证缺点不耽误事的前提下，展现自己的特长。要塑造自信，最关键的一点就是不能在第二个阶段待太久，想把缺点变成优点的想法是不太现实的。比如说，你确实不能接受酒桌上的谈判气氛，那么没必要强求，现在有很多人也很反感这种方式，你完全不必担心没有你生存的空间。最好的学习方法就是向老销售员请教，观察他们，取其长，补其短。
为自己设定目标定额。
目标是一个很有用的管理工具，也是一个很神奇的心理调节工具。
比上月销量翻一番，能做到吗？如果只是上司在会议上随口一问，答案就绝对是否定的。但是如果自己把它做成目标清单贴在床头，那么完成的概率就会有50%。记住，跟自己较劲是提高自信的不二法门。当你即便只超过了上月销量的30%，事实上能力已经得到了提升，但心中的那份拼劲儿还在，既然能完成30%，为什么不能完成50%呢？
集中力量拿下一个客户。
这是一种有些冒险但效果也是最为直接的方法，找到一个你认为最难啃的客户，留足一到两个月生活必需的口粮，暂时不去开拓其他客户。用一个月的时间专攻一个客户。当你最后拿下他时，你会真的相信世界上没有做不成的交易！
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