顾问式销售团队绩效考核的指标主要分为两类：
（1）结果性指标：顾问式销售团队在销售项目结束后的财务收支评价。
销售收入：实现的销售结果，以销售合同额为准。
销售成本：指在销售活动中为拿下客户定单而发生的所有费用，包括人工成本、招待费、差旅费、交通费、资料费等。
在一般情况下，销售收入与销售费用是成正比的，但作为关键绩效指标，销售收入是越高越好，而销售费用却恰恰相反，两者之间是此消彼长的关系。假如要对几匹马进行考评，绝对不能在考核速度的同时考核节约草料的数量。把这两个指标并列放在一起，会让销售团队比较头疼。
转换一下思路，把对“销售成本”绝对值的考评调整为“销售成本/销售收入”相对值的考评，就可以解决指标冲突。如公司要求“销售成本/销售收入”最高值不得突破5%，实际发生的比例越低，考评得分越高。这样的指标既能保证销售项目有充裕的费用，又能促使销售费用的节约。
合同执行成本：标准产品交付的成本比较容易计算，包括产品运输费、安装调试的人工费用等。在复杂产品销售中，这个指标非常重要，但常常被企业忽略。顾问式销售团队没有该指标的约束，在完成销售收入指标的驱使下，为了拿下客户，会做出过度承诺，如用户培训免费、增加产品功能、缩短交付时间等，以最高的性能价格比赢得客户。导致的结果是，企业签了一大批定单，但因为交付成本太高而赔本赚吆喝。
标准产品的交付成本比较容易计算，但非标准产品的交付成本很困难，如客户采购的是ERP产品，要求在实施过程中增加若干项新功能，开发新功能的成本只能粗略测算。
（2）综合指标：指反映顾问式销售团队运作状况的行为性、特征性指标。 团队的沟通：团队内沟通渠道顺畅，能够达到沟通目标。
团队的协作：成员之间互信、互助。
团队成员的满意度：成员对团队绩效、团队氛围、团队领导能力、个人角色、价值实现等方面的满意程度。
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