拿下大客户不是靠某个顾问单枪匹马，而是依赖整个顾问式销售团队的力量。虽然优秀的成员是优秀团队的基础，但二者并不是充分必要关系，即使你获得了全部优秀顾问，但把他们组合起来的团队战斗力未必最大。因为团队战斗力取决于团队成长过程、团队成员之间的信任、信息沟通效率、顾问工作态度、工作计划、资源条件等综合因素。与前面章节讲到的组织设计、团队成长过程、运行机制、冲突管理等有密切的关系。因此，个人绩效考评不能替代顾问式销售团队的绩效考评。
本章内容
团队绩效考核的指标体系
团队绩效考核的考核人
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