在部门进行统计。失败的客户没有佣金可提取,但顾问同样付出了劳动,为倡导多劳多得的氛围,鼓励顾问们积极参与销售,顾问支持客户数量在奖金上予以体现。按照这种制度设计,前面郁闷的张顾问心情就会舒畅了,他支持了A、B两家客户,而李顾问只支持了B一家客户,张顾问得分一定会高于李顾问,得到的奖金也要多些。
(3)能力传播指标是反映顾问对销售机构进行业务指导工作的指标。销售商希望顾问在参与销售团队的过程中,除了完成销售活动的任务之外,见缝插针地对销售机构工作人员进行专业上的指导,复制顾问的专业能力,提高工作人员的专业素质。
异地销售机构使用公司总部专业顾问的成本很高,借顾问支持销售活动之机进行专业培训,提升工作人员专业水平,争取在中小客户销售项目中,由本销售机构经过培训的人员充当顾问,更快地响应客户需求,减少对总部顾问的依赖,降低销售成本。
能力传播有多种途径,如组织正式的培训,顾问与销售机构人员业务交流与指导、解决方案共享等。
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