会议磋商机制

正是由于顾问式销售团队工作的非程序化、离散性，使得团队工作无章可循，需要根据具体客户特点、竞争环境、团队的资源等因素而制定。显然，工作计划、资源分配与使用、重要决策制定，需要团队成员的共同参与，你不能在一个互相不太熟悉的、专业差距很大的团队中，指定一个人就能把这些重要工作包办，否则，也就没有成立顾问式销售团队的必要了。团队共同参与的主要途径是会议，许多关键决策是在讨论甚至争吵声中集成了群体智慧做出的。会议对于顾问式销售团队的重要性，怎么强调都不过分。每个会议都要消耗时间和人力，产生会议成本，因此，会议需要适当加以节制，其中不可或缺的会议有如下几个。