选择适当的团队成员

顾问式销售团队是由不同人员共同组成的，团队目标的实现依赖所有成员的合作与努力，如果团队中有滥竽充数的东郭先生或者捣蛋分子，团队就变成了有短板的木桶，不可能盛满水，团队目标就岌岌可危了。你不要期望销售项目经理为水平差的成员组织培训，那如同把新兵带到战场上培训射击一样不现实，顾问式销售团队是一支招之即来、来之则战、战则求胜的团队，没有专业技能培训的时间和条件。

因此，销售项目经理在组建顾问式销售团队时，一定要选择合适的成员，勿让不合格的顾问成为你木桶的短板。在挑选顾问时，以下几个因素最为重要，可视做选择的几个标准。