顾问式销售团队模式正在复杂产品的销售活动中被广泛采用，成功地运用这一模式，能够在激烈的竞争中，最大限度地影响客户的采购决策行为，促使客户做出有利于己方的决策，从而击败对手。唐纳德·杰克逊（Donald W. Jackson）对362家制造业公司调查发现，当客户首次购买复杂产品、客户需求信息很多、参与采购决策人员较多时，以及潜在销售规模很大或刚推出新产品时，76.4%的企业使用团队销售方式。销售团队在市场营销中凸显了很强的生命力，其效果远胜于个人销售模式。
由于以下几个原因，顾问式销售团队将成为大客户销售模式变革的必然方向。
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