握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对顾客说：
“我在某某刊物上看
到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
8.表演展示
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。
推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
9.利用产品
推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣，这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。
例如皮鞋厂的业务员把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到一家商场经理的办公桌上，经理不禁眼睛一亮，问：
“哪儿产的？多少
钱一双？”一下子就吸引住了。
这种开场白的要点就是，产品一定要有特色，对产品质量的要求非常高。
10.向顾客求教
推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。如：
“王总，在计算机方面您可是专家。这是我们公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题？”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
11.利用赠品
每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜又实用。
当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。
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