● 用你的“真诚”麻痹对方
所有的交涉都是心理博弈。买价、卖价、薪水、福利、义务、权利，等等，不论是个人与个人之间，还是劳资双方之间，抑或国家与国家之间的外交交涉，都包含了心理层面的往来。
交涉，就是相互刺探想法，看穿对方，选择有利于自己的说辞，使自己的要求得到满足。因此，一旦开始交涉，你就要立刻端起身架，以免暴露自己的真实状况。万一被对方看穿你可以让步，所有有利的条件都将被对方夺走。
有一种战术是，在对阵之初就挑明自己内心的思量，即所谓的“底线技巧”。
“说实话吧，我可以让到这一步。”
“我也不妨直说，这就是最低条件。”
“降价一万日元的话，没问题，但再多就不可能了。”
没错，将自己的思量大大方方地亮给对方。 你毫不隐瞒、直截了当的态度，将使对方觉得你实在、真诚，自然也不会再怀疑你的真实意图。换言之，你用自己的“真诚”神不知鬼不觉地麻痹了对方，迫使对方停止进一步的交涉，不再跟你讨价还价。你不仅省了许多徒劳的争论，也能使交涉按照自己最初提出的条件定下来。
主动权掌握在你手里！即便事实上，你最多可以降价两万日元，但为了将利益最大化，设定一个虚假的底线，抢先提出“一万日元已是最大限度”也未尝不可。若能如此，你就算是将这种心理战术运用到了极致。不过，为使你的“真诚”具有真实感，提出的底线一定不可进行二次更改。
更改底线就会失败
要想让底线有效，就决不能更改其设定。
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