别让客户意识到他在说服我

他们会购买商品是因为商品符合他们的消费需要。

小赵原来在一家培训机构做教师。很快他就发现培训机构是非常有前途的，本钱少，收益高，并且行业很难被淘汰。于是，他在工作了两年，积累了一定的经验以后，便辞职开办了一家属于自己的培训机构。

在开张几个月以后，他的培训班仍然是门可罗雀，特别是看着其他培训机构从学校接学生去培训班的时候，人家的学生排成长长的两队，而他却只接到一两个学生。为了改变这种状况，他决定降低课程的价格，先为培训班积累一些人气和口碑。当他把课程的价格打了六折以后，生意仍然没有好转。虽然学生比以前多了一些，但是钱却没有赚到多少。而且一个月过去了，当部分学生得知价格恢复原价的时候，又去了其他的培训班。

这种情况让小赵灰心丧气。在痛定思痛以后，他决定关闭培训班一段时间，专心地去观察其他的培训班和自己的究竟有什么不同。经过长达一个月的观察，小赵发现自己的培训班相比于其他的培训班，硬实力并不差，主要差在了软实力。其他培训班接送孩子，都有一套属于自己的规章制度和流程，不管是给学生过马路用的帽子，还是接送学生的牌子等东西，都透露出了非常专业的水准。在宣传方面，小赵主要是宣传自己培训班的师资力量有多好，价格有多优惠。而其他培训班更多的是将宣传的重点集中于孩子在教育成长中需要什么这一方面。于是，小赵将培训班改头换面，获得了学生和家长的高度认可，并且生源也获得了迅速增长。

“说服”，是我们的武器，我们明白，客户也明白。因此，当客户面对我们显而易见的“说服”时，自然会在内心竖起一面盾牌，用来抵挡我们的武器，让我们的武器变得毫无作用。想要顺利的“说服”客户，那么就不能让客户察觉到我们是在说服。因此，只有让说服变得“润物细无声”，才能实现我们销售的目的。