3.2 探索电竞模式的商业化路径

画、电影等。在电竞直播领域，很多主播的年收入已经达到了千万元。在电影领域，《古墓丽影》《魔兽世界》《生化危机》等影片取得了很好的票房成绩。除此之外，同人小说、漫画及垂直媒体对电竞产业的创业者来说也是很好的选择。

对电竞产业领域的中小创业者来说，IP衍生模式是一个很好的商业模式。例如，目前在足球领域，不仅有动漫产品《足球旋风》，还有影视作品《少林足球》。未来，在电竞领域，随着用户规模的壮大，这种相似度较高的作品会有很大的市场。但是与动漫及电影相比，漫画、小说、垂直媒体的进入门槛较低，对中小创业者来说也更加适合。总之，无论选择哪个方向，只要能衍生引发观众共鸣的产品，就能实现盈利。

◆ 明星运作

很多传统的体育运动有明星运作，如足球明星贝克汉姆、罗纳尔多，篮球明星科比、乔丹等。虽然目前的电竞领域也有一些明星，但与足球明星、篮球明星相比，其影响力是非常小的。目前，电竞产业拥有1.7亿名年轻用户，却没有一个有名的代言人，引发这种现象的主要原因是在现阶段，电竞领域缺乏明星的运作，明星运作体系不健全，运作模式尚处于探索阶段。

这种商业模式的应用与运营赛事一样有很大的限制性，只适用于专业的明星经纪公司。目前，电竞领域的职业选手与其他体育行业的运动员一样，有退役时间，且退役时间比较早，20多岁就要退役。很多退役之后的电竞运动员本身就具有知名度，只需稍稍包装就能实现明星化，却没有专门的公司帮助其完成这个过程。

目前，很多知名的电竞选手在退役之后只能从事电竞直播工作或转行，很快就会被人们遗忘。总之，电竞领域的明星运作模式亟待完善，亟须专业的明星经纪公司介入，以深入挖掘电竞明星所隐藏的巨大商业价值。

现如今，电竞比赛广为人知是受日益火爆的电竞直播的影响，而在电竞赛事的背后隐藏的是规模庞大的用户群，这些用户群所形成的商业价值是无法估量的。虽然与足球、篮球等体育运动相比，电子竞技运动的影响力还比较小，但是随着90后、00后的成长，电竞运动终将得到社会的广泛认可，引发全民体育革命，爆发巨大的商业价值。

3.2.3 直播平台+电子竞技+赞助

面对艰难的生存环境，职业电竞人与电竞爱好者始终没有放弃，坚持探索适合我国电竞的生存之路。随着“互联网+”时代的来临，电竞行业的变现方式开始呈现多元化的特点，我国电竞产业复苏在望，或将进入另一个全面发展阶段。

由于互联网迅猛发展，电竞人将目光瞄向了互联网，试图把电竞与互联网结合在一起。于是，一种全新的变现模式—“直播平台+电子竞技+赞助商”的模式诞生了。

该模式可以说是电竞盈利模式中的元老，借助该模式，只要身边有一台能够联网的电脑，电竞爱好者就能看到世界级的电竞比赛。例如，在2005年、2006年的WCG世界总决赛中，WE俱乐部的李晓峰连获冠军，他身披国旗登上领奖台的一幕通过互联网被全球的电竞爱好者看到了。

事实上，“直播平台+电子竞技+赞助商”这种变现模式与传统媒体模式非常类似，只不过是将平台从电视端转移到了电脑端而已。近年来，虽然电脑日渐普及，互联网也得到了迅速发展，但与电视观众相比，网络观众的规模仍较小。

“直播平台+电子竞技+赞助商”这种模式的影响力有限，在这种模式下，电竞产业只能勉强摆脱生存困境。但是，该模式的应用也取得了意想不到的成果—成就了电竞主播，使电竞主播的收入大幅提高。虽然电竞主播的火爆存在电竞行业虚高的成分，但电竞主播的火热确实带动了电竞行业的发展，使其影响力大幅提高。

3.2.4 直播平台+淘宝+电子竞技

在我国的电竞史上，“直播平台+淘宝+电子竞技”模式的出现为电竞产业的变现问题提供了解决方案，具有划时代的意义。电竞与直播平台、淘宝的结合构建了一个小型生态系统，让电竞变现变得轻而易举。

在我国众多的电竞直播平台中，优酷是较为完善的一个平台。优酷于2010年12月在纽交所挂牌上市，成为一家在美国独立挂牌上市的视频网站。在上市之前，优酷就主推游戏频道，尤其是电子竞技，很多退役的电竞选手与解说在优酷平台开通了自己的直播频道。同时，以淘宝、京东为代表的购物网站开始流行，这股风潮对复苏期的电竞产业产生了重要影响。优酷、电竞、淘宝开始相互作用，构建了一个互利共生的生态圈，一个泛电竞时代由此开启。从此，电竞有了独立的推广渠道与变现方式，也有了属于自己的产品。这也就表明，即便脱离了赞助商的支持，电竞依然能够生存下去。

2015年5月11日，WCA与优酷、淘宝游戏联合推出了“WCAPLUS成长计划”，以期借助淘宝、优酷等获取大量用户流量，在大数据分析的帮助下，通过线上与线下整合的模式，在社会层面上扩大电竞明星的知名度与影响力，终结电竞明星散乱的现状。

中国电竞始于1998年，在整个发展过程中，我国电竞产业几度面临生存困境却始终屹立不倒，“直播平台+淘宝+电竞模式”就是最好的探索成果之一。因为有了这种模式，电竞不再依