3.2 探索电竞模式的商业化路径

3.2.1 电竞走向成熟的4个方面

2014年，WCG因为投资方撤资而停办的消息虽然令电竞玩家及相关从业者感到遗憾，但此时的电竞产业经过多年的积累已经成长到了一个新的阶段，其发展速度不仅没有随之降低，反而一直快速增长。越来越多的游戏开发商、投融资机构、发行商及游戏运营商在电竞领域进行了一系列布局，为电竞产业的发展注入了源源不断的活力及动力。

随着电竞产业开始崛起，部分电竞职业玩家获取了大量的财富。中国网坛一姐李娜无疑是继姚明及刘翔之后国内认知度最高的运动员之一，仅从比赛奖金上看，其在澳网夺冠后获得了超过1400万元的比赛奖金，而第六届《DotA2》国际邀请赛（TI6）的总冠军奖金超过了6000万元。

当然，列举这些数字不是说社会对电竞的认可度超过了传统体育，或者电竞产业的市场规模超过传统体育，而是说电竞产业已经受到了资本方的强烈关注，一旦某一产业注入了大量的资本，就意味着该产业已经迎来了全新的发展阶段。

游戏企业在电竞产业链中扮演的角色越来越模糊，我们可以发现很多公司同时扮演着多种角色，以腾讯为例，腾讯有时是游戏开发商，有时是游戏发行商，有时是赛事主办方，有时是赛事赞助商等，这极大地拓展了电竞产业链的横向跨度及纵向深度，参与其中的创业者及相关企业有机会在更多的细分领域中完成价值变现。

从整体来看，推动电竞产业走向成熟需要从以下4个方面着手，如图3-4所示。

图3-4 推动电竞产业走向成熟的4个方面

◆ 内容

无论是现在还是未来，优质的竞技游戏都是推动电竞产业发展的核心驱动力，优秀的竞技游戏要求玩法丰富，富有操作性、策略性及观赏性。

◆ 资本

各路资本方纷纷加入，为电竞产业的快速发展注入了巨大的能量，无论他们是出于自身的兴趣爱好，或是看好行业的长期发展。有了足够的资本后，电竞赛事能够更好地被营销和推广，电竞俱乐部能够培养大量的优秀职业选手和管理人才等。

◆ 商业模式

以前，很多人对电竞行业本身如何盈利感到迷茫，除游戏本身之外，电竞行业能够探索的利润来源是相当有限的。不过随着近年来粉丝经济的崛起，电竞企业完成价值变现的渠道变得十分多元化，电商、综艺节目、视频直播、品牌代言等让很多电竞从业者找到了新的盈利模式及渠道。可以预见的是，未来随着从业者的不断探索，电竞产业会涌现出更多的商业模式。

◆ 技术

视频转播、直播、游戏软硬件等相关技术的不断发展，能够推动电竞产业进一步走向成熟，以赛事直播为例，强大的技术能够带来优质的赛事直播体验，从而沉淀大量的忠实用户群体，使广大游戏商家从中挖掘更多的价值，进而推动电竞行业的不断发展壮大。

3.2.2 电竞产业的四大运营模式

电竞赛事从游戏中脱离而来，有很多与生俱来的缺陷，如容易使玩家沉迷其中、其公平性遭质疑等。电竞赛事的这些缺陷是事实，电竞产业的壮大也是事实。商业与人群并存，随着电竞用户群体规模的扩大，电竞产业也形成了多元化的运营模式，具体来说，可以归结为以下四大运营模式，如图3-5所示。

图3-5 电竞产业的四大运营模式

◆ 运营赛事

尽管目前很多著名电竞游戏的开发商是国外的游戏公司，但是对于这些游戏的运营，游戏公司会将其交给本地的游戏运营公司负责。现阶段，我国电竞产业的主要收入来源是运营游戏及举办赛事。在电竞产业中，运营赛事是收益最多、见效最快、模式最成熟的一种商业模式。

但是应用这种商业模式有一定的限制，适用于大型游戏公司，如腾讯、完美世界、网易等。因为无论是游戏运营，还是赛事运营，游戏的前期投入和运营成本都比较大，对运营实力的要求也比较高，只有大型游戏公司才能胜任。对中小型创业公司来说，这种商业模式不适用，但是这类公司可以举办地域性的中小型赛事。

◆ 战队经济

战队经济是一种应用较广的商业模式，很多企业、明星、资本已经介入。以《英雄联盟》为例，在企业方面，有韩国三星赞助的战队、中国的虎牙直播赞助的ROX Tigers战队，这两支战队曾在《英雄联盟》全球决赛中获得优异的成绩。在明星方面，有周杰伦的J战队、杰雷布科的Renegades战队等。

这些企业及明星组成的战队经常出现在各大电竞赛场，除了能获得比赛奖金和高额的赞助费之外，这些战队本身所携带的粉丝效应也十分强大。

对各种创业者来说，战队经济模式都非常适用。有关报告显示，成立一支战队的初期成本为几十万元到几千万元，与运营赛事模式相比，这种创业方式的成本比较低。但是目前，很多战队的盈利状况不理想，除了少数战队能通过比赛、商业赞助、广告代言获取收入之外，很多战队处于入不敷出的状态。

由此可见，战队经济模式成功应用的关键不在于资本是否充足，而在于运营者对电竞产业的理解是否深入、管理方法是否科学。因此，对战队经济模式来说，只要能实现良性的运营管理，就能实现盈利。

◆ IP衍生

电竞游戏是一个大IP，能衍生很多周边产业，如电竞直播、垂直媒体、小说、漫