3.2 探索电竞模式的商业化路径

附外来资本，实现了独立生存与发展。

虽然我国电竞产业的发展还需继续探索，但在“互联网+”条件下构建起来的“直播平台+淘宝+电竞”的模式给我国的电竞产业带来了独立生存的希望。独立生存的实现意味着电竞产业有了实现可持续发展的可能。

3.2.5 欧美与韩国的电竞模式比较

如果从全球市场来看，电竞产业较为发达的地区与国家有3个，分别为欧洲、韩国及美国。3个市场中各自存在一个电子竞技赛事核心举办方，分别是法国的ESWC、韩国的WCG和美国的CPL，三者被电竞从业者称为世界三大电子竞技赛事。从整体上来看，欧洲与美国市场的电子竞技产业的商业模式类似，而韩国电子竞技产业的商业模式与之存在较大的差异。

◆ 电子竞技客户的价值主张：欧美个性化VS韩国企业化从客户价值主张方面看，欧美电子竞技赛制主要是为了吸引更多的观众前来参加活动，其客户价值也主要针对参与电竞赛事的选手。因为欧美市场的游戏玩家更喜欢主动参与活动，并通过参加活动体现自身的价值。

这在很大程度上是因为欧美人喜欢自由，热衷于实践。欧美地区的经济相对发达，人们的生活水平相对较高，有更多的课外时间与业余时间用来玩游戏、参加活动等。在生活及工作方面，欧美人不追求稳定安逸的环境，他们喜欢挑战、追求冒险与刺激，所以会有较强的流动性，这就为他们参与各个地区举办的电竞赛事活动打下了坚实的基础。

最为关键的是，很多美国高等教育机构将电子竞技作为一项团体体育运动对待，而且美国移民局对电竞职业选手的认可度也比较高。以《英雄联盟》职业选手为例，前往美国参加《英雄联盟》赛事的职业电子竞技选手在办理签证时将与职业体育运动员一样享有同等的待遇。所以，在欧美的社会文化中，参与电子竞技活动也是实现人生价值的一种途径，取得好成绩的玩家同样能够被社会尊重。

与欧美相比，韩国的电子竞技产业更为成熟、更受重视，它是推动韩国国民经济发展的一大支柱产业。韩国没有实力较强的游戏开发商及硬件生产商，推动电竞产业发展的主要就是电视媒体。1999年，韩国诞生了首个专注于游戏领域的电视台OGN，此后韩国的电子竞技越来越产业化及规范化。

在OGN未成立以前，韩国的赛事活动大多是由电脑厂商或网吧为了进行营销推动而举办的小规模赛事，影响力着实有限。而OGN出现后，其对电竞产业的专注，再加上国家给予电子竞技产业的政策支持，很多品牌商成为OGN的战略合作伙伴，并为其提供了资金、场地等诸多方面的支持。

赛事活动的举办场所从网吧变为大型的专业场馆，而且参与比赛的选手也不再仅局限于韩国，世界各地的选手被OGN邀请到韩国为游戏玩家带来了一场场水准较高的竞技赛事。

OGN电视台为观众提供了高质量的电子竞技赛事，自然也得到了广大游戏玩家的认可，电视台的收视率大幅提高，赞助商的投资获得了实质性的回报，从而使韩国的电竞产业进入蓬勃发展的阶段。

在客户的价值主张方面，韩国的电竞赛事举办方关注的重点是精英职业群体，并不是欧美所强调的让更多的普通大众参与进来。在韩国，电竞职业选手依靠比赛奖金能够很好地生存，而且也有着十分清晰的职业生涯发展规划，他们退役后可以转型为教练、分析师、俱乐部管理层、电视台解说、直播平台主播等。

韩国政府对电竞产业的大力扶持，使该项运动被提高至国家级体育项目的战略高度，在很多韩国人的心中，电竞的地位和围棋、足球一样高。由于成绩优秀的韩国电竞职业选手拥有较高的社会地位及薪资收入，所以也吸引了很多人把成为电竞选手作为自己的梦想。

◆ 资源和生产过程：欧美以组织赛事为中心VS韩国以宣传赛事为中心

在资源和生产过程方面，欧美电子竞技赛事的组织模式主要是根据线下赛事举办地来展开，电视转播仅是对赛事进行传播的辅助手段，因为更加强调大众的广泛参与，所以赛事组织模式十分注重赛事的公平性及专业性，从而提升赛事体验。当然，这也要求赛事管理要更加专业性及制度化。

韩国电子竞技在赛事组织方面，十分注重营销推广赛事活动，对明星选手进行包装（如赛事举办方会为选手制作MV、比赛前化妆等），所以，可以将其看作一种注意力经济。韩国的电子竞技是要尽可能地增强赛事的传播效果，除了提升比赛的竞技水平及视觉体验外，还要在文化方面给予引导。例如，韩国电竞选手在很多国际电竞项目中拥有较强的统治力，从而能够有效提高韩国民众的国家荣誉感等，如图3-6所示。

图3-6 资源和生产过程的比较

◆ 盈利模式：欧美以赞助商的赞助为主VS韩国以衍生品的收入为主

在盈利模式方面，美国的电竞赛事赞助商多为电脑软硬件制造商，它们之所以对该领域投入如此大的资源及精力，更多是为了提高自身在电竞领域的品牌知名度，因为游戏玩家群体所使用的软硬件设备的附加值更高，具备更高的价值回报。

但韩国的电竞产业的收入来源主要是出售转播权与广告，而不是大量的赞助商提供的资金支持，这就对赛事本身的吸引力提出了更高的要求，并推动了以电子竞