6.2 企业转型的七种方案

根据不同的类型，我总结了转型的七种方案。

转型第一种：精减型，做小而美第一种叫作精减型。就是以前我们做的东西大而全，现在只保留其中的一部分。或者说以前做全产业链，现在只做其中一个环节。

举个简单的例子。我以前想做一个炒股平台，但后来发现获取用户太难了，那就干脆把股票交易系统卖给那些有流量的企业，或者跟有流量的门户合作，为他们提供一个交易平台，自己就不用直接去获取用户了，也就是从To C转To B。

比如亚马逊的云服务，就是AWS。在世界五大云巨头中，亚马逊AWS占全球云市场第一。亚马逊为什么要做云服务？

大家知道亚马逊是做电商的。在中国有“双11”，对应的在美国有个“黑色星期五”

，就是每年11月感恩节之后的那个星期五，是全美国打折季的开启之日，相当于中国的“双11”，是美国人开始大采购的第一天。

亚马逊发现，在这一天网站的流量会有一个陡升，平常的流量可能没这么多。面对这样的突然陡升，只能买更多的服务器和带宽，但这些服务器和带宽过了高峰期后又都闲置下来，很不经济。有没有办法把这些闲置的资源共享出去？

不光亚马逊有这个问题，所有的电商和互联网企业都有这个问题，于是亚马逊干脆把这块业务独立出来，为所有有需求的企业提供服务。从过去大而全的产品线里面，提出一个子项目作为独立项目，这就叫精减。

转型第二种：扩充型，做全套第二种是扩充型，跟第一种刚好反过来，就是把之前的业务放大：以前做产业链上的一个环节，现在做全产业链。这种也非常常见，比如卖无人机的大疆，以前是做飞控系统的，但后来他发现只做飞控是不行的，受上下游的局限，而且也赚不到大钱，那时无人机普遍做得也不够好。

于是大疆决定要做全套。从飞控到图传到云台，几乎每一项无人机的核心技术，大疆全都自己来做，获得了非常大的成功。简单讲，和苹果是一个路子，也就是自成一体。这样做的好处，是能最大化地保证用户的使用体验，而且有极高的壁垒，竞争对手要想和你做得一样好，就也得做全套。这就是扩充型。

扩充型还包括手机的操作系统。以前有很多的第三方基于安卓的手机操作系统，大家知道为什么后来他们都不做了吗？

因为市场环境变了。

早期手机厂商并不重视操作系统，觉得把硬件做好就够了，PC时代就一贯如此。所以那时的情况是第三方做操作系统，手机厂商花钱购买，也就是许可费用，在当时做手机操作系统是一桩挺赚钱的生意。

但是后来，市场情况发生了非常大的变化。随着智能手机行业的发展，手机操作系统慢慢成了手机的核心竞争力，所有手机厂商都无比重视。

另外，手机厂商还有一个重要发现，就是通过手机操作系统能赚钱。因为手机操作系统里有App Store，有浏览器，还有很多能赚钱能变现的东西。于是手机厂商觉得这个钱应该自己赚，不应该分给第三方。

这样一来，情况就完全反过来了。

这时，那些做第三方手机操作系统的厂商，就必须要转型做手机，做软硬一体，因为没人再买你的操作系统了。小米就是先做的操作系统（MIUI），然后再做小米手机。

转型第三种：To C转To B前面说了两种转型的例子，第三种是To C转To B，即从面向消费者转向面向企业。这种也非常常见，比如前面提到过的谷歌眼镜。

智能门锁也是如此。以前很多创业公司做智能门锁，想开拓消费级市场，都是奔着To C去的。但后来发现消费者的需求其实没那么刚，用钥匙开门本身也不麻烦，而且这个习惯也不容易被打破。后来他们干脆转型，改成To B了。

其客户比如共享短租，类似于爱彼迎。如果把房间的钥匙邮寄给客人，太麻烦了，所以干脆来用智能门锁，直接生成一个二维码给客人，客人扫码就可以入住，等一位客人到期离开，这个二维码就过期了，下一个入住的人，用新的二维码，这样既安全又方便。还有链家旗下的自如，这种长租公寓也开始使用这样的开门方式，租客走了之后就更换开锁密码。

前几年大火的VR，最后也都变成了To B生意。当时在资本的热捧下，出现了大量做VR游戏和VR视频的公司。一开始大家以为VR这波热潮很快能起来，但其实并没有那么快，消费者对于VR设备的接受程度其实很低。创业者想做VR游戏，扩大消费者市场，但其实没几个人买VR眼镜。所以后来还得转成To B的生意，更专业一点叫B2B2C，以大型商场的体验店或网吧为主要消费场所，而不是直接卖给消费者。

多数比较前沿的科技，在逐步渗透到C端的时候，其实都要经过这样一个渐进过程。因为技术需要一个成熟的周期，所以像一些高科技产品，通常来讲都是最先应用在军工国防航天，之后是To B，然后是B2B2C，最后才发展到To C。

转型第四种：自营转平台第四种转型是从自营产品向平台转型。简单的例子有e袋洗。大家知道e袋洗以前是开连锁洗衣店的，遇到的主要问题是什么呢？就是难以形成规模效应。

比如，在武汉做得很好，已经成为市场老大了，但是扩张到北京、长沙就非常难，因为自营模式太重。后来e袋