1988下半年——销售额160万美元
初中毕业，进入高中学习，对于年轻人来说，是走向成熟的重要一步，而对父母来说，则意味着面临全新的挑战。遇到更多的竞争，孩子之前所取得的成绩立刻就会相形见绌。原来还有能够带来支持和帮助的老师，现在取而代之的则是独断专行、苛刻的权威人物。到了这个年龄段，儿时那种永远做好朋友的关系有可能走到尽头，这种儿时的友谊渐渐变淡，或许这种朋友关系还会恶化成“我以后再也不理你了”！这是年轻人成长过程中经历的重要一步，对于企业成长来说，同样也是必须要经历的。因为企业原有的合伙关系已经脆弱不堪，而企业的发展又要求寻找新的合伙关系、制订新的战略。
现在已经是六月份了。我们账上已经积攒了价值150万美元的订单，但是根本没办法解决供货问题。
我让保罗去澳大利亚出口发展部办理出口退税工作，他说我们有资格获得57000美元的退税。我们把退税的相关证明文件发给乔治，让他申领到出口退税的资金，可以再让我们赊购一些靴子。
最后我们完成了商业计划书。我给艾伦·格林威寄了一份，他对我们这个项目很感兴趣，愿意和我们谈谈。但前提条件是他和他的合作伙伴享有公司的控制权。
然后，我的“世界”效应开始起作用了。我接到了史蒂夫·尼茨伯格打来的电话，他提出可以帮助我们融资。史蒂夫个子很高，身体健康，一头灰色的头发，性格非常好。他说自己是专业的融资顾问，专门从事极限运动市场的企业融资。我们聊了一两个小时，讨论了UGG公司的现状。
“不管怎样，你都不能放弃公司的控制权，”史蒂夫强调说，“你现在有150万美元的潜在应收账款，我可以帮你找个融资代理公司。”
货物发出之后，融资代理公司将会预支给你发货清单金额的80%。代理公司拥有这些发货清单的直接所有权，并且负责催收账款，对这些催收到的款项收取一定的佣金。这样一来，客户付款后，你能收到余下的20%（需扣除佣金）。
对于一个全年持续有销售额的企业来说，找这种代理公司运作，是能够获得现金维持公司运营的最好方式。对于新开张的公司，传统银行认为其风险太高，不能为其提供低息的贷款额度，所以找代理公司运作是一种常见做法。但是这样做的弊端是代理公司的利息非常高。还有另外一个弊端：代理公司为了规避额外的风险，通常会与需融资的公司签订协议，以该公司所有的资产作抵押，为凭借发货清单预支的融资款作担保。对于一个有持续销售活动的企业来说，这项交易不算什么。但是我知道对于UGG这样的企业来说，发货和产生经常性支出的活动只有区区三个月，而且滑雪行业的客户付款速度又非常慢。这样一来，我们缺乏持续不断的发货清单，所以在我们能够付清代理公司的贷款之前，恐怕从代理公司预先提取的现金早就花光了。
现在我们不用把每张发货清单白白浪费掉，而是可以拿这些发货清单换回现金，这样的希望看上去真像及时雨；因此我们决定立即聘请史蒂夫，让他开展这项工作。公司一有任何好消息，我就想迫不及待地告诉乔治。因此我给乔治打电话，告诉他我们目前还款方案的进展，使出浑身解数来鼓动他继续和我们合作。
但也有坏消息。达娜·哈奇就打电话告诉我：她从我们的几家冲浪商店那里得知，迅雷服饰公司主动上门找他们推销过羊皮靴子，牌子是THUGGS.我从未听说过这家公司，就翻开《极限运动》杂志查找。翻看了很多期后，才发现了这家公司的广告，是关于尼龙手套和户外其他配属用品。很明显，迅雷服饰公司的定位是风帆冲浪这个新兴运动的市场。“这家公司为什么要卖羊皮靴子？”我问自己，“他们的这些靴子是从哪儿进的货？”他们的羊皮靴子商标和我们的商标如此相像，我非常不安。
这时，保罗进来了，打断了我刚才的思绪，他告诉我刚刚收到里昂比恩户外用品[1]下的订单，需要816双高帮、沙色（棕褐色）靴子。我把迅雷服饰公司这件事情抛到了脑后。拿到里昂比恩户外用品公司的订单，确实是个非常好的消息。为了说服这家公司从我们公司下订单，我们付出了好几年的努力。现在，他们的订单终于来了。
里昂比恩户外用品公司的订单本身能给我们带来利润，但是这笔交易最具价值的地方是有助于提高我们企业的知名度。这家户外品牌在业内拥有很高的口碑，只销售高端品质的产品；单凭这一点，无形当中就证明了我们公司产品的高品质。通过这家品牌公司的客户名录，全国数百万的新客户就能注意到我们UGG企业。
通过拿到高端鞋店的零售订单，来提高我们公司的知名度，这一点在我的脑子里盘算多时。因为我们的产品已经在运动木屋高调亮相，这是加州顶级的运动品牌连锁商店。我心目中的下一个“圣杯”，是成功进入诺德斯特龙百货公司，这对于我们的品牌来说，将会是至高无上的认可。
尽管纸质版的客户名录依然在使用，但是互联网出现之前，这也只是销售方式的一部分。现在，手机购物或者网上购物迅捷发达。零售商能够改变销售方式、调整零售价格、甚至对每件商品都能实现瞬时更新信息。我们在里昂比恩户外用品进行销售，就
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