如同把商品放在像美捷步[2]这样的网店上一样。
我们一开出订单，就立即向乡村皮革制品公司发采购单。但是乔治却变得支支吾吾，对要不要给我发货不置可否。我推断乔治正在忙于做靴子，因为我和另外几家成品皮供应商联系过，得知乔治已经从他们那里采购了大量成品羊皮，都是我们要的黑色和木炭灰色。其他竞争对手中，没有哪家在其产品系列中使用过这两种颜色，因此我的推断似乎很符合逻辑：乔治一直在等着收到我们的付款后才肯发货，这段期间他一直在囤货。
然而，数月已经过去了，我担心乔治运来的货物有可能不够装满我们第一个集装箱。为了保险起见，我也联系了新西兰坎特伯雷羊皮制品公司的道格·普赖斯。道格说他有能力在一周的交货期内制作6000双靴子，同时他打算来圣地亚哥和我谈谈融资的事情。时间变得很紧了——现在已经进入七月份，我知道客户肯定希望我们从八月中旬开始发货。
··· ···
我不再是那个天天跑销售、自得其乐的销售员。我已经蜕变成每天管理、经营公司的掌门人，竭尽全力硬撑着，尽可能让客户看上去一切正常。我们分别在《极限运动》《冲浪者》和《冲浪》杂志投放广告，并且同时在十月份和十二月份两期《粉雪世界》杂志上投放了两则广告。广告一投放到市场上，我们就得筹集资金来支付这些广告费。
我脑子里还有另一件事：我还没有完成收购德拉股权的交易。
史蒂夫·尼茨伯格在四处寻找代理公司的期间，我开始到处兜售我的商业计划。每家银行都告诉我同一句话，“你疯了……羊皮靴子只能流行一时。你这家伙不可能长期做下去。谢谢！我们不感兴趣。”
我给打橄榄球的好朋友兰迪打了电话，他在芝加哥融资行业工作。
他再次回绝了我，说：“我仍然不确定羊皮靴子究竟能流行多久。不感兴趣，谢谢。”
尽管艾伦·格林威在公司的控制权方面不愿让步，他还是和他在耐克公司的一个合伙人谈了此事。我从艾伦口中得知，耐克公司的那个家伙和他的市场部经理已经关注UGG两年了，这让我十分惊讶。他们最终认为我们公司太小了，但是我感到非常高兴，因为UGG现在都引起耐克公司的注意了！
如今我们的公司犹如手里玩的一副烂牌。虽然我知道还没有找出一个好办法来给客户供货，对外界，我只能努力掩饰，装出一副坚定而且严肃的样子。公司运营的不确定性令我心力交瘁。
某天我正在灯塔海滩冲浪的时候，突然看到布奇·巴尔从海浪里冲了出来。布奇是里普科尔的创始人之一，这是一家颇具影响力的户外用品制造商，源自澳大利亚冲浪文化的发祥地托基。冲浪后，我主动到停车场找他，不一会儿就聊起了我们公司目前的窘境。布奇非常同情我，说他的公司也曾经历过类似的成长问题。听他这么一说，我知道他的公司现在已经安然渡过难关。听了他的遭遇后，接下来的数周我便保持积极心态，想尽各种办法融资。我们分开的时候，他告诉我：“不管怎样，千万不要放弃控制权。”
我和尼尔、保罗以及乔合作的时候，曾有过失去企业控制权的体会，这在我心中仍历历在目。现在既然命运或者好运已经把企业所有权完全交回到我的手中，我知道如果放弃公司51%的管理权，相当于我放弃掌握自己命运的能力。我确实足够幸运，但我发誓必须竭尽所能去融资，并且保住企业的控制权。
··· ···
我的“世界”效应又开始起作用了。
一个生意伙伴建议我给戈登·杰克逊发一份商业计划书，戈登是澳大利亚吉朗的羊皮制造商。我给戈登去了电话，电话里谈了很长时间。
杰克逊家族一直从事羊皮加工生意，历史悠久；是天然肠线网球线的世界头号供货商，品牌名称为山羚。这家工厂在吉朗的产量很大，戈登和所有的羊皮原料商都保持着密切的联系。
我和戈登谈了UGG品牌在美国分销的大好前景。对于我这个销售季300万美元的预估销售额，他抱有极大热情。接下来，我们又谈了制造商、靴子样式、颜色、靴底儿以及所有和制作靴子相关的原料问题。最后，戈登表示非常有兴趣投资我们的企业，并期待看看我的商业计划书。
我简直高兴得不得了！最后，我竟幻想着能达成一个各方都满意的交易。带着这份热情，我给乔治打了电话，乔治在电话那头却沉默了许久。当乔治开始说话的时候，我并没有意识到他冷淡的语气。我跟乔治说了我和戈登电话商谈的事情，并告诉他我们融资有希望了，这样乔治就能有钱购买到他所需要的各种羊皮。更重要的是，如果我们三家一起合作，杰克逊家族有可能对整个产业链进行融资，解决我和乔治的资金问题，直到我们把靴子卖到美国市场。
乔治却说：“好吧，让我考虑考虑。”
我又一次有了这种不祥的预感——与鸡皮疙瘩的提示正相反——那就是我们和乡村皮革制品公司之间可能会出问题。
一天保罗走进我的办公室，说：“里昂比恩公司的订单必须在8月15号前发货。一共816双靴子，颜色是特殊的棕色。”
因为乡村皮革制品公司一直没给明确的答复，我给坎特伯雷公司的道格·普赖斯寄送了高帮靴子的样靴。他还留着我们之前订单的靴子样式，还有一批UGG的标牌，现在可以把这些标牌缝在
更多内容加载中...请稍候...
若您看到此段落，代表章节内容加载失败，请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式，以及关闭广告屏蔽功能，或复制网址到其他浏览器阅读！