我被拒的区别了。这需要时间来解决，但是最终我会走进任何一家店时，先以人为本和买方打交道，然后再向对方展示我推销的产品。
那天下午，我沿着五号州际公路开车回家，没有意识到我竟没请任何一家店下订单。一个小细节而已，我当时竟不知道得做！有什么用？
我觉得我们反正没库存直接发货。而且，不管怎么说，我特别得意于我们就要成功了，觉得下订单只是个小细节而已。不久，我就要学到所有销售培训课程中最恒久的真理了：
没有销售额，什么也别谈。
··· ···
第二个周末，我和道格比较我俩在冲浪用品店的推销经历，商讨怎样才能得到我们需要的商品，得出了唯一一个能得出的结论：我们得筹钱。
我的室友多尔西·罗奇碰巧听到了我们的讨论，说可以给我们介绍一些投资人。六个月前，多尔西曾在埃克森公司就职。他的工作是在洛杉矶地区购买采油权。他与一个家族成了朋友。那个家族继承了许多租赁标的物，他们想卖给埃克森公司，同时也在寻找其他投资机会。多尔西安排我和罗兹夫妇（麦克和安吉）以及他们的两个儿子史蒂夫和杰夫见面。麦克是洛杉矶警察局的巡逻警察，史蒂夫和杰夫二十岁出头，很渴望找到实习工作的机会。因为这是第一次筹措资金，我非常乐观。我告诉他们我们在冲浪用品店受到的浓厚兴趣，也解释了羊皮靴在澳大利亚非常受欢迎。毋庸置疑，我们没有制订精细的商业计划，但是，我们的热情打动了罗兹夫妇，他们要给我们投资两万美元。
一周后，我们在纽波特——他们律师的办公室见面。我曾经以独家业主身份做生意，所以我们决定建立正式的法律合伙人关系。我们成立了新公司，取名UGG进口公司，罗兹家族和我们各占50%股份。
我们在律师事务所的大厅等待时谈论着美好的未来，这时我注意到前台有本杂志：《极限运动零售商》第一期。我借来杂志，翻了翻，意识到这是这本行业杂志的创刊号，这本杂志专门针对冲浪用品店主和极限运动用品店主。此前，还没有“极限运动”这个名称。这样，这就是我们向冲浪市场宣传新产品的平台了。我经历的现象，后来发现在讲述实现自我的书中有所描述：
一旦你开创一条新的道路，并开始行动，整个世界都会合力帮助你。
我肯定每个人都看到过这个理念，说法可能略有差异，不管称之为显灵还是祈祷，还是刚刚上路，你需要随时愿意接听世界发给你的信号。这个理念一直是我做生意的重要部分，而且一直以来都很有效：当我开始一项事业，而且我发自内心觉得这是我一定要走的路，情况就开始明朗起来，就会有人走进我的生活助我一臂之力。
换言之，如果你不决定买冰箱，你是永远不会注意冰箱广告的。一旦注意到了，你就看到到处都是冰箱广告。标志永远都在那儿，但是只有当你真正起步，你才会注意到这些。
我问前台接待员是从哪儿拿到这本杂志的，她告诉我，她的朋友是杂志的创始人，他们正寻找广告商。
我们签署了法律文本，正式确立了我们的合伙人关系。麦克·罗兹递给我一张两万美元的支票。我们成交了！我们再也不会需要更多启动资金！我们步入了正轨，马上就要成功了。
如果当时我意识到得全面考虑，得拿出一个五年创业计划，得考虑员工工资、差旅费、仓储费、营销、广告、参展、招募员工、运输费、预测现金流以防季节性企业的可怕问题，更不必提利润率太低等各方面问题，我就会明白我需要至少五十万美元才能让企业有一线生存希望。但是，反过来说，如果我当时知道得考虑这么多事情，我可能觉得太困难了，就放弃了，那么今天的市场上可能就不存在UGG这个品牌了。
现在，我强烈建议创业者们知晓未来的道路是怎样的。现在市面上有多款企业规划软件程序，这些程序可以帮助你轻松完成创业前的思考规划过程。
我们给澳大利亚乡村皮革制品公司的乔治·伯彻打电话，告诉他我们已成功筹措到款项，打算买入货品。并没想到我们马上就得面对严峻的现实。
因为你不知道来零售店买靴子的顾客脚是多大，你就得从五号到十二号都备齐，八个号呢。但是最常见的号是七、八、九，这几个号你就得多备些货。可是，男士脚比女士的大，你还得搭配一定比例的九、十、十一号。我们这才意识到每家店都得每款至少有十五双靴子，这样才能保证每来一位顾客都能满足需要。
我们很快还意识到，如果我们想开许多家靴子零售店，就得有大量库存，才能既满足各店的原始订单，又能在各店断号时迅速补货。（这里说的开店是指每家店里都设货架和展示区。）我们订了约五百双各种尺码的靴子，有三种款式，两种颜色，然后我去银行给乔治汇去15000美元。
乔治是个典型的嬉皮士，他和妻子海伦都在澳大利亚西南部长大。
最初，他在旧货市场和农村集市卖手工制作的皮革小玩意儿，后来在阿尔巴尼的大街上开店，顾客是夏季来的游客。他们还开过一家小工厂，用一台缝纫机制作羊皮制品。渐渐地，他们做起了羊皮靴子生意，乡村皮革制品跻身该地区的最大公司之列。乔治爱好坐式冲浪，坐式冲浪板是结合了冲浪板和划艇的产物。他的笑容很有感染力，又秃顶，是小城里很有意思的人物之一
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