任何订单。
纽约举办的一次鞋袜贸易展，我带上三双长中短款靴子，再无其他，就启程了，准备征服全国鞋袜业。纽约不适合没钱的人去，我只能住进了会议中心附近的一家廉价旅馆。在大街上走，我好害怕，脑子里满是抢劫、谋杀、公园里的强奸等画面，所以我十分警觉。在去会议中心的路上，我死死抓着装样品的袋子，生怕抢劫犯抢走我人生的新目标。
我只租得起半个展位，因为我是最后时刻才登记参展，进去后才发现我的半个展台位于大厅的后部，在靠近卫生间旁边走廊的尽头。我没钱租背景幕布，也没钱租地毯盖住裸露的水泥地板。我没有企业标识，没有图片，没有宣传册子，只有一份并不精美的复印的价目单。我希望买主蜂拥而来，终于能在美国买到羊皮靴子，他们该是欣喜若狂。
如果说我当时看《冲浪者》时，身上起的鸡皮疙瘩标志着羊皮靴子企业的孕育，从澳大利亚购买样品是企业的诞生，那么道格四处推销和我参加纽约贸易展览会就是企业漫长又不断尝试的婴儿期。三天了，参观者只有迷路或是去卫生间时从我的展台经过。他们看着我左边来自西班牙的只卖4美元的登山帆布鞋，然后——就好像我的展台不存在似的——直接隔过我的展台看向右边，眼神就又去关注我右边的廉价泵了，我还不如展示鲜鱼或是汽车配件。没人看我的这个展台，没人咨询，连一丝不解或是好奇也没有，什么都没有。
每天晚上我走在回旅馆的路上，都十分沮丧，但是每天早上我又满怀热情，觉得当天会是我的幸运日。
三天了，没有参观者理睬我那三双靴子，好漫长啊，我默默忍受着。当我打点包裹准备回家时，我在灵魂深处寻找方向。我应该放弃吗？这是不是太艰难了？美国人到底为什么不穿羊皮制品？当我登上回圣莫尼卡的飞机时，我已做出未来的计划。我那休眠的营销神经细胞开始活跃起来。
这次参展，我明白了两件事：第一，没人了解羊皮靴子的好处；第二，没有人认可羊皮靴子是美国鞋靴业的一部分。
“但是，在澳大利亚，好像每两个人中就有一人拥有羊皮靴，”我反复对自己说。我自己拥有一双，知道这种东西的好处。在以后的五年中，每当局面看起来非常艰难，我打算放弃时，这种自我安慰多次让我重生。
我想来想去，突然想到一点，那就是那些看我展示澳大利亚样品的朋友们大部分是冲浪爱好者，他们说他们的朋友去澳大利亚冲浪胜地冲浪，然后会带回五六双靴子给自己穿，也会送给美国的朋友。他们说的我其实早就知道：当你在冷水中冲浪一两个小时，回到岸上时，最想要的就是湿淋淋的脚直接伸进羊皮靴子里，羊毛的吸湿作用可以让湿气消失，而且其保暖性可以把脚迅速暖和起来。这两点至关重要，纽约的买家却不知道这一点，美国人一般都不知道。
我和道格商量了这事，我们决定重新把重点放在冲浪用品商店。他负责圣弗尔南多谷的，我负责海滩的冲浪用品商店。
··· ···
我迟疑了，好紧张！
我以前是个会计师，与推销员的群体文化最亲密的接触是我在珀斯的一家二手车当审计员时的经历。在我看来，他们就像外星物种。给陌生人打电话，竭力向他们推销，需要太大的勇气，这对我来说，心理压力巨大。
就这样拖了一周。道格已经上路了，我很内疚，意识到不能再拖下去了。打开黄页，我列出了马里布海滩、圣莫尼卡海滩、曼哈顿海滩、赫莫萨海滩、长滩以及一直到圣地亚哥的所有冲浪用品商店。九月一个阳光灿烂的早晨，我开着我的白色道奇货车去了单子上的第一家店——康冲浪板商店。我很是拘谨地把靴子从破烂不堪的阿迪达斯包里拿出来，说我想见见老板。
老板一看，说：“哇！羊皮靴子！我有一双，是朋友上次去澳大利亚带给我的，那靴子太棒了！”我们聊了一会儿冲浪，离开时他最后说：“如果你打算进口这种靴子，你会发大财！”
我心想：“哇！这可是我太想得到的认可！”我钻进车里，查看去下一家的路线。每到一家店，听到的话类似：“我的朋友们有这种靴子，都可喜欢了。”曼哈顿海滩的E.T.冲浪用品店、赫莫萨海滩的杜威冲浪板店、贝克尔冲浪和运动用品店、亨亭顿的纽波特冲浪运动用品店、杰克冲浪板店和拉古纳冲浪运动用品店等，每个老板都说得一样。
与此同时，道格在圣弗尔南多谷的推销也收到类似的反映，在瓦尔冲浪用品店和肯尼迪谷冲浪用品店也都是这样。第二天，我出发去圣地亚哥。现在，我觉得自己刀枪不入了——可是这只是在我到达大洋海滩的南岸冲浪用品店之前，当我拿出样品时，南岸冲浪用品店的老板罗伯特·阿德哈哈大笑。
“嘿，吉姆，”他冲着后店的冲浪板成型师叫道，“快出来，有个澳大利亚人来冲浪用品店推销羊皮靴子！”吉姆穿过摆满衣服的货架，过来看了一眼靴子，也哈哈大笑，我窘迫极了。之前对推销的各种担心潮水般涌来，我真想找个地缝藏起来。
“开个玩笑啊，”罗伯特注意到了我眼中的恐惧，“这靴子特别棒。
我们认识的许多人都有。美国也应该有人卖羊皮靴，这可是杀手级产品，你的生意会红火的。”
罗伯特刚才吓死我了，现在又帮了我个大忙。因为他让我意识到我的担心是多余的。之后，我能分清产品被拒和
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