么啊？怪怪的。
应聘者：哦，这是模拟大雁塔的一个纪念品，是现在最流行的纸制品。
面试官：纸做的？那恐怕不行，很容易弄坏的啊。
应聘者：你的担心有道理，我们的设计师也考虑到了这个问题。你看这个细节，在运输携带的时候，把它沿着虚线折叠，然后再一拉开，就成了！
面试官：哦，可是纸制品，我还是觉得怪怪的。
应聘者：我开始也觉得有点怪，不过，最先锋的东西总是有点怪啊。根据我们的调研，环保纸制品和大公司的形象最吻合，思科是行业领先的企业，选择环保产品能体现出我们是一家有社会责任感的公司。
Michael，你品位高，肯定能理解这一点啦！
面试官：我可没有什么品位，我挺现实的，礼品总得有点实用性，这个纸塔太抽象了。
应聘者：你说得对，现在这个社会就是有太多浮夸不讲实用的人了，所以才有这么多浪费。你看，这个大雁塔的纸模其实是有实用性的，它一可以用来支撑名片，二可以做应急用的记事本，就这样，我演示一下。
面试官：这也太牵强了，我们名片夹和记事本都有啊。
应聘者：我们的设计师还有一种方案，不过要先征求你的意见。这一面，打思科的logo，另外一面，可以是送给大家的一句话，也可以是思科的Slogan。比如，“思科祝您登临事业成功的宝塔”等等。这个我们可以客户化，让礼品更能代表我们思科公司。你说过，广泛派发小礼品的主要目的还是宣传公司的品牌形象，实用性应该是其次的。
面试官：你们还有别的推荐吗？我觉得这个奇怪。
应聘者：别的礼品我们当然还有，我把产品样本带来了。不过，你再看一眼这个纸塔，我们设计师模仿了Stack Wise原理（堆叠式原理，是思科的一种交换机技术），每一层塔是单独的，可是堆叠在一起，又可以作为一个独立的塔。这个刚好象征我们的产品技术，起到了提醒消费者的作用。
面试官：你们报价多少钱？
应聘者：这是价格单，单色的单价8元，量大的话自然是老规矩，有折扣。
面试官：啊？也太贵了吧？
应聘者：太便宜的东西也不符合思科的形象啊！开玩笑了。不过，高科技肯定是贵一些，和我们的产品一样。话说回来，如果你需要的客户化工作量不大，我可以跟老板申请特殊折扣。
面试官：好，那就这样吧，你去问问1000只最少多少钱。
应聘者：没问题，不过能否告诉我，你的预算是多少钱呢？
面试官：这个很难说，总之你给我最低报价吧。
应聘者：好，那我先告辞了，应该下午就可以答复你。再见，你忙吧。
面试官：好。
点评：以上是一个很完美的“一慢二看三赞美四坚持五互动”角色扮演过程。在实际推销过程中，你也许不可能用上全部的五大原则，但是只要你使用了其中的两三个原则，你的角色扮演就会相当成功了！
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