分别加以“破解”。
关于公司运营方面，需要考虑收入因素和支出因素。
关于市场开拓，我们要运用最基本的逻辑思维，比如：
（1）4P，即Product（产品或服务）、Price（价格）、Promotion（促销）、Place（经营场所）。
（2）市场细分，比如说，把消费者分为团体消费者、个体消费者，或者老年、中青年、儿童消费者、高档消费者、中低档消费者，等等。
（3）目标导向，也就是说，要按照我们的经营目标，层层推导，步步为营。
5．推销
例题：推销餐饮服务
一家公司有800多个员工，午餐/晚餐本来由本地一家小饭店提供，8元/人。假设你是一家跨国餐饮公司的业务员，该公司最低用餐标准为10元/人，而且饭菜量稍少些。如果要打入那家公司，你怎么和他们负责此工作的行政经理打交道？如果该行政经理和本地这家饭店有某种关系（比如拿了回扣），而你却要想个放得上台面的办法（非送礼）和他谈，怎么办？
凡是推销类的题目，一概可以采取“目标导向”的方法破解，具体步骤是先进行信息点分析，再进行目标导向分析。
现在，让我们来演示完整的分析过程。
（1）信息点分析。
800人：中型公司，既注重成本，又讲求公司形象。
800人，人均8元的午餐/晚餐：每年大约400万元餐费。（辩证思考：如此业务量，岂能是小饭店能提供的？所以，此“小”乃相对而言，如果你轻易放过攻击这个所谓的小饭店脏、乱、差，恐怕只能从餐饮之专业性和品牌形象上较量较量了。）
10元：成本每年提高约100万元，不算不知道，一算吓一跳！
小饭店：公司形象稍逊，餐饮研究不如跨国大公司专业。
跨国餐饮公司：公司形象好，由专家设计的饭菜首先注重营养与健康，然后才注重美味；而小饭店则很可能首先考虑美味。
饭菜量稍少：吃八分饱，才最健康，跨国公司的专家值得信赖。
（尽量不要否定自己的产品！）
如果有回扣：大胆预测一个回扣的数额——如果是一笔巨款，一方面涉及违法，另一方面也表明双方的合作关系牢不可破。而我方不可送礼，怎么办？不可利诱，可否“威逼”？
（隐性要素）老板：成本与形象，鱼和熊掌不可兼得，如何说服老板呢？
（隐性要素）员工：不计成本，只要健康、美味。
（2）目标导向分析。
上面的表格演示了一个“层层剖析”的思维过程，由于版面有限，未能详细解释。现在，我们以纯文本的形式，再次予以详细说明，希望大家能够体会“目标导向分析”的方法。
推销是关键，在于行政经理。由此，我们可以进行一个导向分析：
说服行政经理。（导引：如何说服——他“想”什么？“怕”什么？）
想物质收益。我们虽然不能送礼，但可以送他出国培训，毕竟是跨国公司，可以送他出国参观我们的“亚洲人饮食研究中心”。
怕别人发现自己拿回扣（如果他拿了）。通过私家侦探暗中调查他是否的确拿了回扣。此举可行，但要极度保密。
怕员工对自己不满意。煽动员工反对他？此举危险，如果不成功，则永远断了自己的后路。
怕老板对自己不满意。调查老板与该行政经理是否有亲属关系，工作关系是否融洽。如融洽，则主要做行政经理的工作；如不融洽，想办法直接和老板接触。
直接说服老板（导引：如何说服——老板“怕”什么？“想”什么？）
怕多花钱。（导引：如何不让他多花钱？）我们公司少收钱。（导引：不可能！此思路到此为止。）小公司会涨价？（导引：几乎不可能！此思路终止。）怕员工不满意。（导引：员工是否真的不满意？
——似乎不会。那么，需要引导！）
引导员工逐渐意识到：自己应该吃得更健康、更美味；他创造了巨大价值，值得老板关怀。
怕竞争对手比自己更“有面子”。如果竞争对手餐饮标准比该公司高，事情就好办了；如果竞争对手餐饮标准比该公司低，事情几乎就办不成了；如果竞争对手餐饮标准与该公司同等，那么，我们要强调：你们如果提高餐饮标准，那么企业形象自然就提高了不少。
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