元旦前最后一周。
该签的单也签了，该收的款也收了。虽然自己想跑，客户却已经心不在焉。兄弟们除了催催那几笔悬而未决的应收款，就是写写年终总结，做做明年的计划。
零下十几度的温度，寒风越发刺骨了。
走进茶馆包间的时候，小朱和小杨正闲聊着，小朱在说，小杨在听。
小朱脸上红扑扑地泛着红光，虽然努力抑制，但那股兴奋劲儿总往外钻，藏也藏不住。而小杨头发杂乱，脸上灰蒙蒙的，胡乱裹着一件外套，虽然努力保持以往的阳光，却总感觉有些阳刚不足。
“早来啦！”我打着招呼。
“哦，老寒，冷吧？”小朱说。
“嗯。”我笑了笑坐下来，看看小杨，说，“兄弟，看你裹得挺暖和啊！”
小杨笑了：“嗯，这几天有点儿感冒，拼命喝水呢！”
“怎么样了？”小杨也知道我在问他工作的事，早晚要聊的。
小杨叹了口气，随口来了句脏话：“TMD，老子辛辛苦苦跑了一年，给公司拿回那么多钱，业绩也还行，到头来岗位没了！”
“祸兮，福兮！”我随口说，“找好地儿了吗？”
小杨摇摇头：“老总让我并到另一个部门去，说过去就是主力。可那个部门经理和王经理是死对头，给王经理卖了一年命，去了有好果子吃吗？”
这种情况到处都是，公司经常逼着员工“站队”。因为只有不断变化，才能避免某些势力强大得无法控制，也才能吐故纳新，让员工在熔炉中不断成长。
“那你准备怎么办？”小朱问。
“没想好，实在不行就辞职，换个公司！”小杨回答。
小朱看了眼小杨，没再说话。他知道换个新公司，要想融进去、站住脚，再想出点儿成绩，哪儿那么容易？很多人还没等融入进去就死翘翘了！
“老寒，你给出出主意！”小杨说。
我想了想，问：“小杨，你想好三年、五年、十年之后，会是什么样吗？”
这一问，还真把小杨问住了。
他摇摇头，说：“还真没想过。”
“应该好好想想……”我轻声地说，之后长出了口气，“去新部门也好，其他公司也好，他们用你的什么价值？你恳求他们剥削你点儿什么？”
“我有激情，能帮他们完成业绩！”小杨说。
“只有你一个人有激情？只有你一个人能帮他们完成业绩？”我略显严肃地问。
“对啊，你的差异优势是什么？”小朱借机补充了一句。
小杨舔了舔嘴唇，轻轻长出了口气。
“不患无位，患所以立！不要考虑能得到什么位置，想想凭什么能得到那个位置。”我说。
“哦。”小杨应声，缓缓点了点头。
我说：“舍得，舍得，有舍就会有得，世间万事万物都是平衡的！失去的同时，也一定得到了什么，只不过自己没发现而已。”
“是，就像丢个单子，得到的是失败的教训！失败比成功更值得总结和反思！”小朱有感而发，不由地随口说道。说完之后，小朱瞥了一眼小杨，自己也觉得不妥，又看看我，缩了下脑袋。
“其实，面对新岗位、新部门，甚至新公司，让领导接受你或给你升职加薪，何尝不是在销售！”我说。
“是！”小杨说。
“对啊，我以前的简历都写自己怎么样、学过什么、参加过什么社团、拿过什么奖励、做过什么项目、签过什么单子。现在要写，我就用五环的方法，从用人单位的岗位需求和概念出发！”小朱说。
“看来五环不仅是说销售，工作和生活中都能用到。对了，我可以用九问分析一下我所处的形势，再用五环的方法准备和领导怎么谈！”小杨说。
“对，肯定有用！”小朱说。
“什么有用啊？”门突然被推开了，小牛和小马闯了进来。
“来啦！”我打着招呼。
“来啦！”小牛甩掉身上的大衣，看得出来他状态不错。
“没什么变化吧？”这句话成了年底公司流行的问候语。
“没有，明年接着干！可能再给我加几个人！”小牛说。
“小马，你呢？”我暖和过来，也跟着顺手脱掉大衣。
小马笑了笑，说：“还行，差不多。”勤奋的结果，业绩好像总差不多。
“不错啊！”小朱说。
“不错什么啊，明年业绩增长30%，怎么活啊！”小马感叹。
大家正闲聊着，小熊用屁股顶开门，转身用脚把门从后面踢上，哈着热气搓手取暖。
“怎么才来啊？”小朱问。
“唉，别提了，领导找我谈话！”小熊说。
“好事啊！”小牛说。
“好什么啊，明天还得去追笔回款，要不就歇菜了！”小熊说。
大家彼此看了看，笑了。
“年底凑一起不容易，大家好好聊聊！”小朱张罗着。
小熊好奇地伸了伸脑袋：“聊啥啊？”
“聊五环嘛！”小朱看看我说。
我看了看大家，心中突然涌起一种异样的感觉。虽然只有三个多月，但可以用物是人非来形容。我收回思绪，问：“你们觉得五环怎么样？”
“好东西，让我明白了销售是什么！”小朱说。
小杨强打精神，有气无力地说：“对我改变挺大的，拜访效果好多了！只可惜没让王经理学学！”
我看着小杨，又看看大家，“什么叫好？”
“了解到客户的概念！”小马说。
“签单回款才算好！”小熊说。
小朱想了一下，说：“获得客户的行动承诺！”
“看客户有没有跟我们上楼！”小马说。
“没上楼，也不能说效果就不好吧？”小杨反驳了一句。
“老寒，你说怎么评价拜访效果啊？”小朱问我。
“我觉得要从几方面来看，”我想了想说，“概
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