油条水平，如果真的被竞争对手搞定了，他会主动问起竞争，把自己暴露出来吗？或许，这也不是个坏消息。
无论如何，早来的坏消息就是好消息！
这一切，小杨接下来都要一一搞清楚。
“在魏部长看来，ABC和对手到底有什么不一样？”我问了个尖锐的问题。
“不一样的多了。DEF和ABC比哪是一个量级的？无论论产值、论规模，还是论客户数，哪一点能和ABC比！他们也就是用些卑劣手段……”小杨提到DEF很不屑。
销售常碰到的宿敌也就那几个，整天赤膊相见，彼此你死我活杀红了眼，提到对手有种下意识的亢奋和斗志，就像两只不分胜负的公鸡奓起羽毛。公司的竞争成了个人恩怨，融进了血液，可怜的销售！
小杨虽然感触没那么深，但也曾栽在DEF手里。对这种几乎单单都见的对手，公司专门做了对比和话术，一套一套的，成了口头禅。
“我是问，在魏部长看来，他眼中你们和竞争对手有什么不一样！”我强调着刚才的问题。
小杨这才意识到，犹豫了一下，说：“在魏部长看来……或许是我们的经验吧，要不就是实力，反正不是价格！”
“魏部长关心什么，他需要什么样的优势？”
“不就……”小杨突然倒吸一口凉气，到了嘴边的话，跟着凉气被一起咽了回去。
那种不安和畏惧，又开始慢慢侵袭小杨的内心。是啊，即使知道了客户的概念，不知道怎么针对概念说出自己的优势，就算说出来了，对方也不认可，还是没用。真是顽疾无良医！
冬天的到来，不仅夹杂着雨雪和寒冷，还有消失殆尽的绿色。
小杨的冬天，不仅在蓝科项目中又撞上了老对手DEF，还陷入了顽疾无良医的境地！
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