小牛插了句。
我见大家开始跑偏，就说：“我说的是成本，不是费用。比如，要不要请客吃饭？公司给大家发的工资、福利、电话费？公司给大家搞培训有没有成本？你占公司的工位有没有费用分摊……”
“送客户一份资料是不是也算啊？”小马有些严肃。
“我给客户出的方案，打印纸和打印费用，是不是也算啊？”小杨心想，要这么算，成本可高了，他每周要给客户出好几个方案呢！
“是啊，写方案时的电费、灯具磨损费、笔记本折旧、手指头磨损费，是不是都算啊？”小熊又贫嘴了。
“还有，我买的衣服算不算，去客户那儿穿的鞋磨损了，算不算？”小朱生活窘迫。
我被逗乐了，笑着说：“行，行，想算就算，看看每次拜访成本是多少。”
大家都没说话，这确实没有人统计过，却是在真实发生的。销售可能根本不关心这些数字，反正花的是公司的钱，自己也吃不了多少亏。
“大家觉得在这些拜访中，有多少有效呢？”我又问。
“40%！”小牛说。
“30%！”小杨说。
“哪有，也就20%！”小马说。
“那就是说，将近70%~80%的拜访没有达到目标，是无效的？”我问。
有的轻轻点点头，有的皱着眉头没反应，都没有说话。
“我们拜访的客户最后签下来了多少？成单率又是多少呢？”我又问。
更加沉寂了。
我说：“当然，不能奢望每次拜访都有精准的效果，也不能奢望每个单子都是我们的，销售本身就充满着变数，这正是销售的魅力！”
“我们就关心那些问题怎么解决，怎么签更多的单、挣更多的钱，才不关心怎么给公司省成本……”小牛道出了大家的心声。
“那接下来怎么办？”小朱问。
“接下来，仨人一组，斗地主！”我说。
“就是，打牌喽！”小熊立即起身收拾桌子。
“行，下回谈正题！”小牛望着我说。
“先打牌！”我岔开话题。
要想让他灭亡，先要让他疯狂，打牌也要讲心理战。
要想打牌赢钱，就先让他心不安。
更多内容加载中...请稍候...
若您看到此段落，代表章节内容加载失败，请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式，以及关闭广告屏蔽功能，或复制网址到其他浏览器阅读！