黄帝生五子,五子各不同。在任何一个群体组织中,人们之间的个性都会有所差异,产生个性碰撞在所难免,只是冲突程度或严重或轻微而已。的最坏结果是把这种情绪带到工作中去,引起工作上的冲突。在有些顾问式销售团队中,一名顾问倡导一种方案,极力反对另一个顾问的方案,双方争论很激烈,表面上看,他们是业务观点不同,实际上,这种业务观点分歧可能源于个性的冲突,他们互相看不起对方,以至于拿对方的方案开刀。如果仅仅是业务观点有分歧,总能寻找出一些共性,调和的余地要大一些,再者,根据客户的需求和方案的成本等因素,项目经理容易做出裁决。但当个性冲突因素夹杂在业务观点争论中时,情况就变得复杂起来,双方互不让步,你不可能找到折中点。
个性冲突因为往往被沟通问题和技术争端所掩盖,很难区分哪些分歧是纯粹源于业务观点,哪些是个性冲突的演化。因此,个性冲突是项目团队很难处理的冲突类型。
本章内容
多项目环境
顾问式销售团队的“挖坑”
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