团队例会是信息沟通的良好途径,在条件允许的情况下,比如顾问式销售团队成员在一个写字楼办公,或者在同一个城区,不存在太大的物理距离障碍,可以建立以信息交流为目的的例会制度。根据销售工作情况确定例会周期,通常情况下可以每周举行一次。例会的议题主要有两个方面:
(1)信息通报。销售经理向团队成员通报获取的最新客户信息,为顾问提供参考;顾问成员互相通报个人负责的工作部分进展状况。
(2)布置任务,协调团队内部资源。销售项目经理(很多情况下销售经理兼任)为顾问式销售团队布置新的任务,对顾问提出的资源予以落实。
可以设想,如果你在会上说自己什么也没做,或者没有取得任何进展,肯定感觉很没有面子,不敢对视大家异样的目光。周期性的例会制度,不仅实现了互相通报信息和工作布置的任务,更重要的是为全体成员增加了无形的压力,制造了紧张的气氛,促使每一名团队成员勤奋工作。
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