顾问式销售团队虽是一个相对独立的小组，但它不是孤军作战，离不开大后方的支持与配合，包括人力资源、资金、物质设备等的支持，失去了公司的强力支持，销售团队不可能成功。
销售团队经理为了获得更多支持，应定期向公司领导反馈项目信息（见表4-3），通报工作状态和项目进展，以便公司高层及时做出支持与方法指导。从销售管理的角度看，公司不可能放任销售活动无序进行，必须对销售项目进行管理，及时掌握销售漏斗的变化，根据各销售项目的进展情况预测公司销售业绩。
表4-3销售项目进度状态汇报表
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