读过《水浒传》的人，一定不会忘记武大郎卖炊饼的故事。武大郎在阳谷县紫石街挑着担子，走街串巷，喊着：“炊饼、炊饼！”推销他的炊饼。武大郎之所以采取这种模式可能出于几个原因：
（1）自己刚从清河县搬家到阳谷县，“武大郎”牌炊饼在当地没有影响，酒不香更怕巷子深，沿街叫卖是扩大品牌影响的重要方式。
（2）炊饼铺子比较多，沿街叫卖是有别于同行的差异化竞争策略。如果武大郎坐在店里等客人上门，生意就死掉了。
（3）阳谷县的居民比较懒，或者“客户是上帝”的价值观念很强，不愿意跑腿到铺子里购买，要求商家提供送货上门的服务，习惯了做上门生意。
此销售模式适用于简单的商品，或者标准化的商品，客户对商品质量鉴别简单、商品价格低廉，不必太担心商家的诚信与欺诈。从商家来看，所销售的商品要携带方便、不易破碎、运送成本低等。
上门销售为客户购买提供了极大的方便，如果质量好、价格公道，会培养出一大批忠实的老客户。但该模式的前提是：
（1）销售人员要能识别出客户集中的区域，该区域客户密度能够支撑一定的业务量。如果在一个居民喜欢吃大米饭的地域销售炊饼，估计炊饼发了霉都卖不出去，更难以保证获得足够的利润。
（2）销售员要口齿伶俐，善于同客户沟通，取得客户的信任，激起购买欲望并掏出银子成交。武大郎不善言语表达是个特例，所以他只能早出晚归，连下雪天都要外出，生意很难。当然，如果武大郎和潘金莲进行角色互换，由潘金莲担任销售员，武大郎负责生产，销售业绩一定是另一番结果，二人可以达到帕累托最优状态。
（3）不适用于体积较大、功能复杂、价格昂贵的商品。你不能指望业务员推着一台大型机床去叫卖，即使大胆地做这种销售模式尝试，客户也不会在街头掏钱购买。因为客户无法鉴别产品质量，也没有横向比较。即使客户基本认同商品的质量，但价格昂贵产品的购买决策往往需要一个过程，你不能指望客户像买一客冰激凌那样当场做出大宗购买的决策。
模式已被挤压到很小的市场，在经济不发达、交通落后的山村、农村地区，沿街叫卖的小商贩仍然很活跃。在都市里，某些商家还在沿用模式，如化妆品直销、保险推销。当然，在IT行业最繁荣的中关村，你也可以看到兜售电脑光盘、假文凭和煎饼果子的小贩子出没。
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