在销售的道路上，有成功也就有失败，并且按照常理来说，应该是失败的次数远远要比成功多得多。其实失败了不要紧，要紧的是你失败了之后会不会重新再来。只要你有这种百折不回的勇气与心理，那么总有一天，你会成功的。
众所周知，爱迪生是电灯的发明者，也许我们只知道爱迪生最后发明了电灯，但是在他发明电灯以前，他经过了上千次的实验，在这上千次的实验中，他都没有发现钨丝能作灯泡的燃丝。也就意味着，这几千次的实验对于爱迪生来说，是上千次的失败。
这么多次的失败，对于任何一个常人来说，都会放弃，但是爱迪生没有，他坚持了下来，正是由于这上千次的实验，使得爱迪生排除了1000种物质，最后找到了钨丝。所以他成功了。
销售也是一种最容易失败的职业，也许你一天见了20个客户，但是一笔订单也没有拿下来，而如果这样的情况坚持一个月、一年呢，那么你还会坚持吗？这对于所有的推销员来说，都是一种考验，因为没有哪一个推销员敢说自己在这样的情况下还能坚持下来。
举世闻名的国际巨星史泰龙，在尚未成名之前，其实是一个穷困潦倒的小子。但是史泰龙没有放弃，他下定决心，一定要成为好莱坞的明星。于是史泰龙带上自己创作的剧本《洛奇》去拜访好莱坞的电影公司，把自己的电影剧本给他们看，并告诉他们自己要演戏中的男主角。
那时，好莱坞总共有大约500家大大小小的电影公司，史泰龙逐一去拜访，但是没有一家电影公司愿意录用他，他总共经历了1855次严酷的拒绝和冷嘲热讽。但是他仍然没有灰心，又从第一家电影公司开始继续他的推销。最后，总算有一家电影公司的经理被史泰龙的精神感动，愿意采用他的剧本进行尝试，并聘请他担任自己剧本中的男主角。史泰龙一炮而红，成为了好莱坞的国际巨星。
与之相同的是肯德基的创始人桑德斯上校的故事。
肯德基炸鸡的创始人桑德斯上校，退休时已经65岁了，虽然他身无分文，却下定决心要做出一番事业。老上校不怕年老，到处推销他的炸鸡秘方，希望有一家餐馆能接受他的方法。但是每次听完桑德斯上校的介绍，十家有九家的餐厅老板都对他的秘方嗤之以鼻。在接下来的两年时间里，他被人拒绝了整整1009次，可桑德斯上校却仍然继续努力着，没有放弃。在第1010次成功了，终于有餐厅同意用他的炸鸡秘方。从此，一种新的产业诞生了。
很多人只看到史泰龙、肯德基成功以后的光环，却不知道他们在成功前，曾经经历过1855次、1009次的失败。有多少人能承受这么多次的失败，又有多少人能在失败了1855次、1009次后，还能继续努力下去……推销员就要有这种百折不回的勇气。只要具有了这种勇气，那么就没有做不好销售的道理。
一家大银行的一位职员想去承揽松下公司的业务，于是他一次又一次地跑去向松下幸之助陈述。但由于当时日本企业界的习惯，公司的业务一般都一对一的，而此时的松下公司已经有一家银行承揽了业务。按照常理，松下公司本无转移业务的道理。所以第一次就回绝了这位职员，以后次次都如此。
可这位职员每半年都要来访一次，一直坚持了6年，后来，由于情势的转变和实际需要，松下公司决定新增关系银行，生意当然给那位职员了。
其实，对于推销员来说，失败很正常，要是次次都顺利，从来没有过失败，那才不正常。所以，失败并不可怕，因为每一次的失败都是成功的基础，失败得越多，离成功就越近。
然而，有几个推销员真的能像史泰龙和桑德斯一样百折不回呢？面对着这么多次的失败，仍然要有勇往直前的勇气。所以，要具有这种勇气也是需要技巧的。
1.要坚信自己努力了总会成功的俗话说：
“一分耕耘，一分收获。”推销也一样，只要你肯去努力，收获迟早都会来的。只有对成功抱有一种坚定的信念，才能激励自己继续前进。
2.时常充满幻想
成功的销售员每天都会对自己进行积极的心理暗示，而这种心理暗示就根源于幻想。幻想是一种极其有效的自我调剂方法，它可以大大改变我们的生活。所以，成功的销售员每天的幻想就能让他积极地看待他自己的未来。
这种心理暗示能影响客户，因为客户能够感觉到销售员对自己的产品是否有信心，而这将大大影响交易的结果，因为人们大多是根据销售员的自信与热情来做购买决定的，而很少根据销售员的产品知识来做决定。
销售中的失败可以说是家常便饭，失败了你就放弃了吗？原一平告诉我们，我们不能放弃，我们要有百折不回的信心，只要坚持，你就能拿到下一家客户的订单。
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