乔·吉拉德说：
“推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。”作为世界上最伟大的推销员，他的秘诀就是在推销产品之前先推销自己。他在十多年的推销生涯中，一直都坚守着250定律。
所谓250定律是指：每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人——同事、邻居、亲戚、朋友。所以，在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。同时乔·吉拉德到处递送名片，在餐馆就餐付账时，他要把名片夹在账单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔·吉拉德却认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
因为他认为，自己给了别人名片，别人可以扔了它，但要是别人留下来了，那么那个人就会看名片上的字，就会知道这个人是干什么的。
而这样的细节就使得乔·吉拉德把自己完全地推销了出去。而当人们要买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。这样，成功的机会就来了。
1.推销自己的意义
也许有人会认为，推销员推销的是产品，怎么会是自己呢？只要自己的产品货真价实，那么就不愁没有顾客购买。但果真是这样吗？
尽管这个世界上有些推销员推销的产品是有质量问题，但是，我们应该相信，推销员独自一人去约见客户，那么他的产品肯定不会有问题，要不然，对于推销员来说，肯定是自掘坟墓。但是在同样的货真价实的基础上，有些人成功了，有些人却失败了，这是为什么？
这主要在于这位销售员有没有推销自己，正像乔·吉拉德所说的：
“推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。”如果以这种理论来指导自己的销售，相信每一个推销员都会拥有自己的客户。
2.推销自己的技巧
我们要怎样才能把自己当做商品一样地推销出去呢？可以试着从以下一些方面进行。
（1）从微笑开始，销售员应把自己最好的形象展示给陌生客户。
中国是礼仪之邦，最讲究待人接物。许多客户首先看重的是销售员是否有教养，而不是产品。如果销售员还未向客户说话，就露出笑脸，无疑会给销售员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。
如果销售员像丧门神哭丧着脸上门，客户还会理你这个销售员吗？
（2）像乔·吉拉德一样随处散发自己的名片。销售员最需要的就是客户资源，但是客户资源的多少取决于你是否认识足够多的人，只有让足够多的人知道你，知道你是做什么的，那么他们才更愿意从你这里买他们所需要的商品。
（3）销售员更需要诚实。也许有些销售员为了订单而不择手段，不时地使用欺骗的手段。但是这种销售员就算偶尔一两次成功了，但是绝对不会有第三次。因为客户的眼睛是雪亮的。所以销售员在销售的过程中就需要说实话，一是一，二是二。说实话对销售员只有好处，尤其是销售员所说的、顾客事后可以查证的事。
销售员不仅卖产品，而且也卖自己，只有把自己当做产品卖了出去，那么客户才会把你介绍给他身边的每一个人，吉拉德教导我们，每一位客户身后都会有250个人，要是一位客户就把你介绍给了250个人，这250个人又分别把你介绍给250个人，如此反复，你说你的客户群有多大？
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