著名的法林百货公司在美国波士顿华盛顿大街上，它的地下室商场是一家独特的、专卖日用品的“自动降价”商店。这里每天顾客如云，平均总在3万人左右，营业额约30亿美元，若以店面计算，他们每平方公尺每年的营业额是11.8美元左右，自称是全世界最高的。
取得这样的效益，主要原因是该店的商品都随着时间的推移而自动降价，直至一个月后降至零而赠与慈善机关。例如有一双女鞋的标签表明了自动降价的规律：
“12月14日：5元；12月27日：3.75元（降25%）；1月3日：2.50元（降50%）；1月9日：1.25元（降75%）；1月15日：送慈善机关。”
由于该店的薄利多销政策，迎合了消费者的实惠心理，因此吸引了大批顾客。几乎所有到过这个城市的游客，都光顾过这家商店，巨额的营业顾，使该店能有绝大的盈利。特别是不少顾客看到这种热销场面，很怕失去机会，所以该店的商品80%以上在降价前已经争购一空。
虽然多数顾客都想选择价格便宜的商品，但是消费水平的提高和消费心理的变化，使销售经营者的方针必须及时地实现从“优质低价”向“受顾客支持的价格”转变。
近年来，在发达国家的市场上，消费者的购物行动出现了高级化的趋向，越是品质好、价格高的产品销得越快。例如老牌子的“利维”牌牛仔裤每条售价是15美元。扬宾尼公司为了向利维·斯特劳斯公司挑战，每条定价30美元，同时辅以成功的广告宣传，提高了该公司产品的声誉。这样，高价牛仔裤以高档商品的形象出现，反而比低价牛仔裤更受到顾客的欢迎。1983年斯特劳斯公司的总经理失声惊呼：
“扬宾尼买
走了美国大半个牛仔裤市场。”
为了使价格得到消费者的支持，在美国纽约有一种非常特殊的9角9商店，这是一种小规模的自选商店，主要出售日用杂货、厨房用品、家用小五金，以及常用药品等。这类商店出售的组合商品，单价一般都是99美分，每袋糖果和每盒饼干也是99美分……虽然99美分离1美元仅差1分，但这一分之差却在消费者的心理上产生了重大的作用。其影响力主要表现为下：
1.给消费者以准确定价的影响
使消费者感到经营者对订价是认真的、合理的。即使1分钱也不凑成整数。因而对商品的价格产生了一种信任感。
2.给消费者以价格偏低的影响
9角9分与1元虽只差1分，但给人的影响是“不到1元钱”的商品，如果是“1元零1分”，那就会给人造成“超过1元钱”商品的影响，两者的价格概念，在心理上的差距似乎比实际差距要大得多。
当然，由于商品的价值不用，不可能所有商品都定9角9的价。因此，美国的一些商业心理学家，曾经调查过各类商品的最佳定价法。据相关统计：在美国，5美元以下的价格，末位是9定价最受欢迎。5元以上的价格，末位是95的定价，销售情况最佳。
我国零售商品定价，多数也是采取类似的非整数定价原则，来适应价格对消费者心理的影响。在有些国家和地区，还有“合意定价法”。
例如港澳地区对“8”字特别偏爱，主要是因为“8”的读音与“发”字相似，因而迎合了消费者企求兴旺发达的心理状态，引起了对美好事物的联想，所以商品价格常以“8”字为尾，如8元、8角……等。在有些地区或某类消费群，也有出于风俗习惯或其他原因，对某些数字有忌讳。例如日本人对“4”十分忌讳，因为它在日本有死亡的意思，而“13”在一般国家都不受欢迎，据说它常常同厄运有联系。因此，在定价的时候，一定要注意这类问题，千万不要让价格吓跑了顾客。
在通常情况下，价格的确定除了要考虑顾客的支持外，还必须以价值即成本为基础。在具体确定价格时，必须综合考虑商店的形象、经营的状况以及产品的特点等各因素，恰如其分地采取相应对策。例如具有稳定顾客的名牌商店在经销名牌产品时，常常凭借其在市场上的有利地位，推行优质服务与高档价格相配合的政策。但即使如此，他们一般也不以贪图暴利为宗旨。因为谁都知道，贪图暴利决不能赢得顾客的信任而使商店得到长期繁荣。
与此相反，普通商店为了扩大销售、加快资金周转也经常采用低价政策。但是，无计划的低价销售，有时也会给顾客的心理造成不良影响，使其失去对平价产品的信心，因此偏重这个政策也是有危险的。所以商店应在采取低价政策时，把减价的原因和条件对所有顾客明确宣布，同时采取确保总体应有适当利润的方针。
总之，价格强烈影响产品在销管市场上的地位，影响卖方的形象；也影响竞争对手的行动。它对购买者的消费心理和购买行动有重大作用。因此，经营者必须采取灵活而慎重的态度。
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