军规24 成功后不折腾

微语录

#昆仑的仑#：

企业成功后，创始人有两种倾向，一种是头脑发热盲目自信，认为自己无所不能开始盲目扩张；一种是妄自菲薄，认为自己成功是运气，现在有了条件为了未来的成功一定要搞正规化要定战略要引入专家等等。这两种都是折腾，企业成功很不容易，要珍惜革命成果，不要折腾。

成功后不要头脑发热

据我观察，很少有人成功后能不折腾的，要么是开始高估自己的能力，认为自己无所不能，开始多元化、大跃进等等；要么是妄自菲薄，认为自己是“土八路”不是“正规军”，开始上EMBA、请专家搞战略、请职业经理人搞正规化等等。

成功很容易让人自负，让人以为自己无所不能，加之成功后有了更多的资本，有了一定的品牌，所以很容易开始盲目扩张。

很多公司上市后都陷入了盲目扩张的陷阱。前一段我参加活动遇到一个南方的企业家，人非常朴实，也很实干，但是见面没聊多久就告诉我他有两家上市公司，上市募集了很多钱，有好项目相互通报一声大家一起投。他们目前已经从原来的主业进入了地产、银行等领域，如果高科技领域有机会他也非常想进入，这是中国上市公司非常普遍的现象。

上市让他们募集到了从来没有过的钱，诱发了老板的高度自我膨胀，加上地方政府的推波助澜，跨界扩张似乎是必然结果。

很多企业成功后成为政府重点关注的明星企业，领导视察、政策扶持等接踵而至，政府给土地、牵线重组企业不一而足。面对政府的热情以及推过来的资源、看似唾手可得的利润，绝大多数创业者都很难把持住，很容易被过程带着走，一步步陷入多元化扩张的怪圈。

实际上，多元化是企业最危险的一种行为，首先是隔行如隔山。我们在一个行业做成功了不等于在其他行业也能成功，甚至比一般人成功的机会还要低。其次是多元化会导致资源分散，管理能力不足，几乎所有的多元化都会以失败告终。

近两年互联网金融开始热起来，总理视察、政府鼓励、资本热捧，于是很多“资本明星”公司纷纷宣布自己要做金融要做征信，不管是卖烟花爆竹的还是编草鞋织竹席的，都号称要互联网金融。

彼得原理说，“人最终一定会被提高到他能力所不能胜任的位置上”。企业发展也是如此，领军人物如果不能保持清醒，不能有意识地控制企业的跨界扩张以及发展速度，企业最终一定会走到失控的境地，一定会走到自己的资源无法支撑的境地。

做企业是一个长期经营的过程，重要的是可持续增长。不要被投资人忽悠，不要被政府忽悠，不要被自己忽悠去追求百分之百甚至百分之几百的增长速度，对于一个企业而言，每年30%的增长速度就是非常好的业绩了，关键是可持续发展，早一年达到十亿、百亿规模又如何？早一年还是晚一年上市又如何？相反，如果希望跨越式发展，一旦失手后果不堪设想，多少企业就是死在这种加速度上了。

不要生搬硬套“正规化”

正规化几乎是所有成功了的企业必然会折腾的事。

创业时忙于生存、忙于大市场无暇管理，更无暇正规化，靠土枪土炮成功后总会觉得自己的企业不够规范、制度不够好，希望能走正规化道路。

这种想法很自然，我自己经营公司时也有过这样的经历。

但到底什么是正规化？像500强一样管理就是正规化吗？正规化就是建立各种制度和规范吗？如果是这样，往往是规范建立起来了，效率却降低了，机构也臃肿了，于是又会再折腾回去，费时费力。我曾经和一位知名企业家探讨过这个问题，他从500强企业专门引进了一个高管来搞公司的规范，结果却事与愿违，为规范而规范不仅消耗了企业的成本，还严重影响了员工的心态。

企业进入高速成长期后的确需要规范化，规避一些不必要的风险，但这不是靠生搬硬套别人的规范来达到的，实际上，没有任何现成的绝对适合你的管理方法可以让你直接拿来用，所有别人成功的方法只能被借鉴而不能被直接引用，别人的管理经验若是有效，也只是在与你的企业的实际情况结合后才可能发挥作用。

一个聪明的管理者，要善于揣摩、借鉴别人的管理经验，但绝不能生搬硬套。每个企业的文化都不同，遇到的问题也不同，管理方法自然也不同，适合自己的，才是最好的。

经过多年经营企业和投资企业，我越来越感觉，所谓的正规化，本质上应该是建立起企业的文化（这里所指的企业文化是广义的），符合文化就是正规化，在此框架内，各个部门凡是能够达成目标的管理制度就是对的，不能达成目标的就是错的。

传统公司，市场部天天在策划，广告部天天在投广告，商务合作部天天在天上飞地上吃，即便每个环节都是正规化的如果达不成目标又如何？现在的互联网公司基本上都已经发展到以项目小组为工作单位，不再是传统的横向切割的各个部门，而是以项目组为单位，让产品、研发、推广、售后一体化，以达成市场目标为目标，这是最高效率的一种组织形态。在这种形态之下，制度是第二位的，在企业文化的理念之下达成目标是第一位的。

世界上没有战略专家

企业成功后，创始人的另外一个倾向就是认为自己总算有条件搞战略了，于是开始请专家，投入人力，制定庞大的长期发展战略。

重视战略当然