军规10 要相信直觉

微语录

#昆仑的仑#：

直觉是上天对创业者的恩赐，上天怜悯创业者的辛苦所以给予他们直觉的灵感，要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，坚决不要做与自己直觉相悖的事。

直觉是上天对创业者的恩赐

直觉是动物的本能，以最省材料的方式精准地建造坚固的六角巢穴是蜜蜂的本能，飞行是鸟类的本能；一个对特定情况或熟悉的事件有经验的管理者，当遇到某种类型的问题或情况时，通常会迅速做出决策，可能看上去他所获得的信息有限，可能看上去他没有经过思考，其实不然，他是在运用直觉在判断，而直觉是一瞬间综合了所有信息以及自己的经验来做出的判断，也是一种思考的结果，这种思考虽然只是一瞬间，但是对于某些天才而言确实精确无比，在创业者之中这种现象尤其普遍。

创业是一个会调动创业者周身细胞的事情，作为创业者，你全部身心都在企业上，企业已经成了你生活中最大的事情。你的大脑无时无刻不在思考企业的方方面面，不管你在哪里和什么人在一起，你都会把听到的每条资讯和公司的业务及管理联系上，甚至在睡眠中也在思考公司的问题。这时候你产生的直觉往往是神奇的，是大脑最理智和冷静的下意识反应，一定要重视。

创业者的直觉是最强的，我认为这是因为创业者7×24小时都在思考公司的事情，创业者的全部心思和兴奋点都在公司上，也是因为上天怜悯创业者的辛苦而给予的恩赐，总之，创业者要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉。

不要做与自己直觉相反的决策

我认为直觉是基于自身的一种修为，是大脑基于自身功力，综合各种条件，反射般一瞬间做出的决策，往往具有惊人的合理性。

我的朋友黄健翔曾经告诉我，在足球场上，很多超级巨星、技术大师，尽管风格不同，但是都有同样的说法：绝大多数情况下，他们来不及思考，甚至不要思考，想法越多球往往越臭，而凭直觉往往能踢出好球。其实直觉不是不想，而是功夫到了，一念之间，已经百转千回地得出正确的选择了。

我是一个相信直觉的人，所有的决策都是靠直觉形成的，只是在最终做出决策之前又经过了很仔细的小心求证的过程而已。过去20年商海生涯中，我发现凡是我背离自己的直觉所做的决策，基本上都别别扭扭甚至失败了，特别是用人上；凡是我遵从自己的直觉做的决策，基本上都是最佳选择。

决策有两种方法，一种是根据直觉，一种是根据理性推导。我比较习惯直觉决策法，尤其是在做定性决策时，根据自己的直觉先做一个大胆的假设，然后再去小心求证，是非常有效的决策方法。

即便你不敢按照自己的直觉去做，也一定要尊重自己的直觉。我的忠告是，绝对不要轻易否定自己的直觉，绝对不要做与自己直觉相反的决定。当你想做的决策与自己的直觉不符时要非常非常慎重，这是最容易出问题的时候，尽量不要违背自己的直觉去相信别人的建议，哪怕是别人告诉你他已经深思熟虑了，甚至拿出很多的资料和佐证。

别人的建议要慎听

别人的建议要慎听，尤其是具体建议，领导者永远不要用别人的脑子代替自己的思考，永远不要用集体意见代替自己的决策。

我非常不赞成一把手动辄就去找别人听取建议，我认为这不是谦虚而是推卸责任。事情是你的事情，情况你最清楚，别人并不在你的位子上，怎么可能给出好建议呢？尤其是组织内部的很多细微感受，外人更是不可能感受到，不管对方多么有经验有水平，都很难给出有效的具体建议。

一把手要敢于相信自己最懂行，敢于坚持自己的判断，应该适当固执些。虽然俗话说听人劝吃饱饭，但在我看来，别人的劝说很多时候是馊主意。顾问顾问，顾得上的时候问问。他们只是建议者，我相信他们的建议是出于好心，但是出发点不同，所考虑的问题也不同，不需要对结果负责的人，其建议基本上很难确保结果。

作为一个领军人物，凡事都要自己思考，不要用别人的思考代替自己的思考，要尊重自己的直觉，要敢于坚持。

尤其是处于创业初期的公司，团队在战略上有分歧是非常经常的，也是非常正常的，这时候作为创始人一定要有定力，不能被七嘴八舌地推着走，要敢于相信自己的直觉，敢于拍板，敢于迅速决策、迅速行动、迅速调整。迅速拍板和行动是创业公司最大的战斗力，即便是板拍得有些偏差，也强于大家群龙无首。

我的老师，北大深圳光华管理学院的李其院长曾经跟我讲过，组织分两类，一类是问题导向，一类是目标导向。问题导向的人更关注和感兴趣的是指出组织中的问题，试图解决组织中的问题，丝毫不管也许解决这些问题需要付出的代价远远大于这些问题存在会带给组织的伤害。

而目标导向的人时刻盯着的是如何达成目标，他们会容忍组织中问题的存在，善于与问题相处。

显然，顾问和纸上谈兵的学院派多数都是问题导向的人，管理者多数都是目标导向的人。如果一个目标导向的人听取了问题导向之人的好心建议会怎么样？所以，永远不要把决策的责任交给别人，永远不要用集体决策代替自己的决策，即便是在领导要求集体决策的时候，也不要放弃自己的思考。

现在有很多人都被称为或者自称为“创业导师”，