军规8 要有预见性

没有做些铺垫做些预案，事情真正发生时很可能就是“灭顶之灾”。

预见未来的目的是要未雨绸缪，一旦预见到，就要迅速布局抢先行动。

创始人必须随时在脑海中设想3个月、6个月、一年后市场会怎么样，产品会怎么样，企业会怎么样，并从现在开始就对企业未来可能要面对的情况预先有所准备，或者是预案，或者是做些铺垫，做些功课，当未来某些情况发生时可以应对。

而如果已经预见到了未来，就应该快速决策，马上采取行动。速度很关键，战场上，一分钟就能决定战斗的胜负。电视剧《亮剑》之中有一个情节，日军的特种部队被围在平安县城后，他们的头目以李云龙的新婚妻子要挟李云龙暂停进攻15分钟来谈判，被李云龙拒绝，因为李云龙知道，“一分钟就能决定战斗的胜负！除非你立刻放下武器，否则我立即开炮！”

企业经营也一样，如果发现战略需要调整就要马上行动，每延误一天，企业的错误就加深一分，调整的难度就加大一分。这方面我的经验是，决策要慎重，行动要迅速和坚决。我决策的习惯是，凭直觉一秒钟决策，然后慢下来用一周两周的时间来反复推演、论证直觉，一旦做出决定，就迅速坚决地展开行动。

领军人物要敢于取舍，善于决断。战场上环境瞬息万变，5分钟可能就是地狱天堂的分界线，企业经营虽然没有那么夸张，但是你的最小时间刻度是周、天还是小时，决定了你的速度，而速度又决定了成败。

以周为最小时间刻度的人要比以天为最小刻度的人行动慢7拍！以小时为时间刻度的人已经把肉吃到嘴里了，以周为时间刻度的人还在慢慢悠悠地讨论可行性呢！创业需要的是那些以小时为时间刻度的人。

不要心存幻想认为奇迹会出现，不要寄希望于好运气，胜利不会自己到来，问题不会自己解决，能解决问题的是你的行动，所以，尽早准备，抢先行动，这是强者之所以为强者的不二法门。

任何时候都要有Plan B

好的将军作战之前首先会留下预备队，以应付特殊情况或者关键时刻的关键一击。好的企业家能开“百年老店”的诀窍是——任何时候都不要孤注一掷，再有把握的事情也要留两分余力，以便一旦出现特殊情况可以有力量东山再起。

得州扑克中让你输得最惨的一定是好牌，所以真正的高手在所有的牌发完之前，在不能确认自己的牌最大之前，永远不会全押上，最终的赢家是那些不管把握再大也要留两分余力的人。永远不要把全部力量使出去，如同与人打架，使出了全力的一拳如果打空了，伤到的必然是自己。做企业也一样，任何时候都必须考虑后手，留有余力，都要有Plan B，孤注一掷是搏命，不是经营。

在企业经营中“留预备队”和留有余力，指的是要设想最坏情况是什么，确保出现最坏情况时自己能够不被打垮还可以有“东山再起”的“本钱”。

企业经营要有Plan B指的是，任何机会都要准备一个备份计划，以防止原计划万一无法实施时采用。

我做决策的习惯是首先设想最坏的情况是什么，想好如果出现了最坏的情况怎么应对，应对不了的最坏结果是什么，我还有没有机会“东山再起”，如果没有东山再起的机会，那就是我不能承受的后果，就应该放弃；如果还有“翻本儿”的“本儿”，那就应该毫不犹豫地去闯，放手去搏。所以朋友开玩笑说我的底线是“死不了加上一点点翻本儿的本钱”，在此底线之上我是一个拼命三郎。

战争中留预备队永远是最重要的，企业经营上盲目扩张、不留余力也是失败的罪魁祸首。柯林斯在他的畅销书《再造卓越》中讲到企业从优秀到衰落的5个阶段，最初的衰落都是从狂妄自大和盲目扩张开始的。当企业不计后果地贸然进入不能做到最好的领域时，当企业以牺牲卓越绩效为代价追求增长时，当企业在面临前后不一致或者对己不利的决策信息依然做出激进、草率的决定时，“灭顶之灾”已经悄悄地在前方等着了。

如果一个企业不能考虑自身实力而盲目扩张，造成关键岗位上缺乏胜任的干将，那么它就等于自掘坟墓。如果企业的决策者过分冒险而又没有充分考虑冒险的后果，那么公司马上就会陷入衰落。

战争中，有经验的指挥员在战斗之前都会留好预备队，不到最后关头绝不投入战场。创业者要有自己的底线，不到万不得已不能打破。一个创业型公司的底线就是，即使是再看好的项目，也不应该把全部的钱押上去。

电视剧《历史的天空》中讲过一个朝鲜战场的战例。姜必达派两个团防守两个山头，联合国军围住一团猛攻，一团压力很大，部下都反复要求抽调二团增援，至少把预备队投入一团阵地，但是姜必达顶住压力就是不同意，最终一团几乎全军覆没，但是他最终获得了战役的胜利。

因为联合国军的意图就是引你增援一团，然后一举拿下二团阵地，姜必达判断出了敌军意图并坚决不为部下的压力所动，保留预备队，保住了二团阵地，最终获胜。

越是顺风顺水时越要警惕

很多人争论决定成败的是细节还是战略，我认为其实都不是，这两个方面如果出错连成功的机会都没有，都把握好了才有机会成功，最终决定成败的是能否把握好先后、快慢、主次和轻重这些节奏。

联想有一个形象的比喻叫拧螺丝。装轮胎的时候，