军规6 凡事只能靠自己

微语录

#昆仑的仑#：

从创业第一天起你就必须清楚，创业路上凡事只能靠自己，所有最难的事都只能靠你自己，尤其是创业最难的三件事——找方向、找人和找钱更是只能亲自来。你不会做的事不要指望下属能给你惊喜，永远不能指望有人会来救你。

创始人必须十项全能

绝大多数创业公司，创始人就是总经理，其往往还要身兼财务总监、客户总监，甚至前台、送货员，即便是上了一定规模，也经常是缺乏合适的管理者，创始人还是需要兼客户总监甚至技术总监。创业期公司，任何一个岗位出现空缺，创始人都要自己顶上去。无论是刀山还是火海，创始人都要顶住，如果放弃或者顶不住，就意味着Game over！

公司经营的核心是要解决两大问题：管理问题和业务问题，这都需要创始人去解决。

管理问题各个公司大同小异，从你创业的第一天起就存在了。随着公司规模扩大，分支机构增多，管理的难度也越来越大，创始人当然也必须与时俱进提高自己的管理能力。

业务问题各个公司千差万别，对于创业期公司而言，核心是解决业务问题，所谓找方向就是要解决业务问题。所以创业者必须懂业务，否则寸步难行，如果你自己搞不清楚业务，业务一定做不起来。

有人说管理公司就像在下坡路上开快车，你可以转向，可以加油，可以刹车，但绝不可以大撒把，哪怕是一瞬间的撒把，也可能是车毁人亡。对创始人而言，公司的任何一个方面都必须自己搞清楚，自己搞懂，甚至自己出手解决。

在中国创业，除了要解决业务问题和管理问题外，还必须应对好工商、税务、监管部门以及各种有关部门，甚至媒体，这一切都需要创始人自己去做。

创始人永远没有退路

有一次我和暴风影音的冯鑫一起受邀参加中科院研究生院的一次创业论坛，我分享的是创业36条军规中的某些问题，他讲了自己的创业四原则：

（1）凡事只能靠自己。

（2）万事皆有解且有唯一正解。

（3）凡是你担心的事一定会发生。

（4）享受创业过程。看来“英雄所见约同”，成功者走的都是同理的路。

会场上有人问冯鑫，不是说创业要靠团队吗，为什么说凡事只能靠自己？我替冯鑫解释道：

（1）对一个创始人来讲，不管你的实际身高如何，你必须知道天塌下来只有你顶着，所有人都可以说“不会干”，只有创始人不可以。

（2）你自己不会做的事，不要指望你的下属会做。

（3）不要对你的投资人有太多指望，也不要按照他们的意愿去做经营决策，只能靠你自己，靠你自己的团队。冯鑫说我说的和他体会的一模一样，台下都笑了。

创始人是公司的最后一道防线，再苦再难也必须扛住，不论何种情况都不能放弃，因为如果你放弃就意味着公司失败了。就算账上一分钱也没有，也得做出腰缠万贯的样子，就算敌人已经冲到中军帐前，也要故作镇定运筹帷幄，越是困难的时候，越必须做出信心满满的样子来。

所有最难的决策都需要创始人来做，每个决策都可能关系公司的存亡，越是最难的事情越没有人可以商量，甚至最亲密的助手也暂时不能让其知晓你的困惑、你的软弱。

创业路上最难的事只能靠创始人

创业路上有三座大山：找方向、找人和找钱，爬过这三座大山企业就基本上度过创业期了。这三座大山原则上只能靠你自己爬，不能指望外来的和尚，外来的和尚你请不起，请来了他们也念不好你这本创业经。

创业公司如何找方向？只能靠创始人。

20年前那批创业者出发之前往往只是想好了要创业，至于做什么要在创业的过程之中摸索，现在的创业者出发之前一般都设计好了一个方向。不管是哪一种，无一例外从走向市场的第一天起就面临着调整，没有人能在开始创业之前就规划好未来的经营。市场是随时变化的，竞争对手的动向是随时变化的，设定的方向是需要随时调整的。绝大多数成功的公司最终成功的点和开始时的设想都是大相径庭的，找方向和确定方向，只能靠创始人，甚至更多要仰仗创始人的灵感和魄力。

创业公司如何找人？只能靠创始人。

对于任何企业的任何阶段而言，人永远都是稀缺的，除非你是一个没落的日薄西山、气息奄奄的企业，即便如此，你也需要能够力挽狂澜的人才。肯创业的人是稀缺的，愿意去受创业之苦、冒创业之险的人更是凤毛麟角。创业公司无法提供和大公司一样的待遇，甚至无法提供大公司的稳定感和方向感，创业公司缺人，难招人，这是普遍现象。一方面只能靠内部挖潜自己培养；另一方面，只能靠领军人物亲自去找，尤其是高级人才，不要指望人力资源部能够帮你招到，不要以为猎头能够帮你招到，你必须亲力亲为。乔布斯说，他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值。他在一次讲话中说：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。”由于苹果公司需要有创意的人才，所以乔布斯说，他将大约四分之一的时间用于招募人才。

创业公司如何找钱？还是要靠创始人。

企业融资的过程是一个投资人和创始人沟通的过程，投资，尤其是早期投资，基本上是投人，在我印象里很少有只依靠CFO（首席财务官）谈成的融资，CEO在融资上想做甩手掌柜也是