第四节 前进中的探索

最少。（一般认为，“相互威慑”是避免核战的办法，这一想法是否为未经深思熟虑、代价高昂的错误判断呢？）

——交流的自由丝毫无助于达成协议，特别是当双方均能发出威胁时。如果双方均可构成威胁，交流便一无用处；不过，如果只有一方能发出威胁，交流仍会有用。

——如果双方均可发出威胁，发生僵局时口头的交流将比发生僵局前的交流更快地导致有用的协议。显然，陷入死局有碍于动机的实施。

——赌注越高，达成协议的难度也越高。

——最后，当实验由漂亮的女助手主持时，双方玩家——男大学生——往往以大男子主义的方式行动，即更频繁地利用其所控制的路卡，并在达成协议时设置更大的困难。

阿克姆-波尔特汽车运输游戏立即成为经典游戏，被多人引用不说，还获得了声望极高的社科研究AAAS奖。

近几年来，由师范学院多伊奇领导的“合作及冲突解决国际中心”、哈佛法律学院的“哈佛谈判项目”及其他谈判中心，已在教授谈判者以建设性方法解决争端方面取得巨大成功。

归因

20世纪70年代，作为社会心理学头等课题的认知失调理论已为一个全新的课题——归因——所替代。该词指的是我们在生活中对事件的起因所进行的推理的过程。

归因现象可在一个古老的笑话中略见一斑。两个男人，一个信新教，另一个信天主教，看到一位牧师进入一家妓院。新教徒认为他找到了天主教虚伪信条的证据，因而报以不怀好意的一笑；天主教信徒看到的是另一种证据，即认为他们的牧师敢于去任何地方，即使妓院这样的禁地，以拯救天主教徒行将死去的灵魂，因而报以骄傲的一笑。

奥地利心理学家弗里茨·海德（Fritz Heider）早在1927年就提出过归因概念，大约在1958年，他进一步扩展了这一概念，在《人际关系心理学》一书中提出社会行为的因果关系概念，还认为，我们不是在对实际的刺激产生反应，而是在对我们认为引起这些现象的原因产生反应。

例如，如果妻子不理睬她的先生，并故意使他生气，他可能的猜想是，要么她心情不好，要么他做出什么对不住她的事情。他的反应并不是取决于引起她行为的真实原因，而是取决于他所理解的原因。

有关人类归因因素的知识将极大地增大对人类行为的可预见性，人们对归因的兴趣从20世纪60年代一直持续至70年代，归因随之成为社会心理学中的又一个热门话题。

它仅是热门话题而已，还远没有构成理论。的确，实际上它是一大堆琐碎理论的集合体，每一种理论都是把某种社会心理学现象用归因术语做出的重新解释。归因研究产生了一大堆全新的发现。着名的案例如下：

——李·罗斯（Lee Ross）与两位同事邀请成对的学生志愿者玩一种“测验表演游戏”。一个假装提问者，另一个假装竞赛者，要求提问者拿出10个相当困难但他知道答案的问题，让竞赛者回答（竞赛者平均可答对6个）。之后，要求所有参与者对彼此的“总体知识”进行评定。几乎所有的竞赛者会认为提问者比自己更有知识，实验的公正观察人也这么认为。即使大家都知道，提问者所提的都是自己知道答案的问题，但他们仍旧因其所扮演的角色而被认为知识面更广。

——人们对穷人、嗜酒者、事故受害者、强奸受害者等其他不幸者的反应大多以“公平世界假说”进行解释。人们相信，这个世界是公正的，善有善报。这就导致人们认为，受害者的不幸是自己不小心、懒惰、冒险、易受诱惑等类似原因造成的。有研究发现，受害者受到的损失越大，人们越认为其活该。

——心理学家斯图尔特·华林斯（Stuart Valins）邀请男大学生观看裸体女人的幻灯片，并给她们的美丑评分。学生们一边观看，一边还通过耳机上的听筒听到他自己的心跳，而在事实上，这些心跳是华林斯事先录制好且由他进行控制的。志愿者听到的扑通扑通声会在某些幻灯片出现时加快，而在另一些幻灯片出现时稍慢。后来，在评定这些女人的吸引力时，他们往往认为，那些似乎使自己心跳加快的女人更有吸引力。

——一些考得并不好但却被通知其考得很好的志愿者，倾向于将考试的所谓顺利归因于自己的努力或天才，所谓的不顺利归因于外部，如考试不公平、考试环境太吵等。

20世纪80年代以来，归因理论已在很大程度上被吸收进更为广泛的“社会认知”领域之中。这个领域研究人们对社会问题是如何认识的。在这个框架中，归因理论仍然保持其在当代社会心理学界的中心地位，并使心理学家对人类行为的解释范围大为拓展。

它还衍生出许多实际应用，如教育（告诉学生，他们失败的原因在于自己努力不够，不在能力不足）、忧郁治疗（让忧郁症患者尽量减少其个人责任感，告诉他们，生活中的负面影响不是他的责任）、提升畏惧失败者的进取心（引导其将所担心的失败归因于缺少练习和技巧，而不是性格缺陷）等等。

许多既有科学兴趣又具有实践意义的课题，比如人际交流、集体交流及说服、吸引、利他主义、态度的改变（劝说）、偏见、群体决策、社会神经学等，也在最近几年为社会心理学家所探索或正在探索。