许多时候，销售人员必须向客户提供购买的充分理由，如果做不到这一点，对方往往无法立即产生购买动机，就会把购买计划推迟。
有时候，销售人员可以说产品存货不多，如果不尽快购买，很可能面对断货的结果，甚至遭遇可怕的后果。如此，就能在短时间内创造出购买的必要性。例如，一艘巨轮正在下沉，救生船推销员能够轻而易举地说服船长毫不迟疑地买下他的货。
然而，这种赶在顾客身陷绝境的时刻做买卖的机会并不常见。因此，销售并非急需的商品时，比如责任保险、安全带及灭火器等，推销员必须在紧急的情况出现之前制造出紧迫感，而不是在事故之后。
显然，只要能使客户产生强烈的欲望，急于得到你的产品，那么成交率就会直线上升。下面是一些制造紧迫感的策略：
（1）在涨价之前购买
在销售活动中，价格是不断变化的，所以应经常利用这一点去刺激顾客，促成交易。“我们准备在本月底提高这款车的标价，所以我建议你今天就买下来。”当然，说话之前，你必须要确信公司已经宣布涨价，不能搞欺诈炒作。
服装厂代表说：“本公司正在考虑再次提高纤维织物的价格，所以我准备马上呈递你的西服订单，以便能够以低价发货。”只要有通货膨胀存在，物价上扬的可能性也就会存在，这也就是刺激顾客迅速做出购买决定的关键因素之一。
（2）限时报价
你可以随时从报纸及电视广告中看到这种限时报价。商场和超市都在运用这种技巧出售所有商品，不管是弹簧床垫还是冰镇橙汁。
例如，一位零售商会说某某报价在某段规定时间内有效，顾客要是错过的话，就会失去获得好交易的机会。限时报价是如此的有成效，这就不难解释为什么美国公众常常被铺天盖地的鼓动性广告所包围。
（3）“争分夺秒”的交易
研究发现，每一个推销员都有一个这样或那样的时钟，你的工作就是去说服顾客必须争分夺秒。时钟走得越慢，顾客失去的越多。一个出色的计算机推销员会指出，如果不换新系统，顾客原有系统的低效率将会减少顾客的利益。一个房地产经纪人会强调说，如果顾客不购买而是租赁某处房产的话，他将花费更多的钱。
从卖房子到卖车子，从推销冰箱到推销空调，不管推销的是什么，这种争分夺秒的技巧都能够起作用。你所要做的就是稍加想像，针对不同的产品，不同的顾客，“量体裁衣”地制定恰到好处的成交妙计。
（4）竞价出售
想像一下，当一大群买主在拍卖会上激烈竞价时，卖方能够以最高价卖出产品的有利氛围就出现了。从推销员的角度看，这是一种制造紧迫感的理想方式，因为顾客们被迫做出迅速的购买决定。如果你听到过专业的拍卖师说话如何急促催人的话，你就明白顾客必须做出多快的反应。
这一切都是瞬间完成的，某人举起手来，某人在交头接耳，直到最高价产生。
例如，一位房地产经纪人手上有一处很不错的住宅，并且估计会很快推销出去，那他就可能发动一场竞标大战。具体的做法是，在推销的前两天，他带10位顾客去看房，并通知他们说，他们可以用24小时的时间递交投标书。经纪人然后再设定一个底价，等待竞标开始，最后，他就能将那套住宅卖给出价最高的人。
（5）欲购从速，过时不候
推销垄断性产品或别处不易得到的东西同样能制造出紧迫感。譬如，一个房地产经纪人对一处住宅拥有独家推销权，你要是只想买这套房屋的话，那你除了和他交涉外就不可能把它买到手!
一个商人打电话要求订一张去多伦多的机票，对方回答说：“先生，我们只剩下两个空位了。要是您想要的话，我建议您马上就订下来。”虽然他不一定非得去那么早，但担心错过航班，因为他必须在那天下午赶到多伦多，所以这位商人确认了他的预订。这下你该明白了，无论在什么时候，只要产品数量有限，就可能制造出紧迫感来。
（6）时间就是一切
每一个人都懂得时间的重要性，运用这一点制造紧迫感是非常有效的。
如果是推销房地产，你没有必要对顾客说：“艾伦，我相信你明白生意场上‘时间就是一切'的含义。我觉得要是你今天放弃购买这套房屋的话，你会感到很后悔，难道不是这样吗？”
给客户制造紧张感，必须让他们感受到时间的急迫。如果他们无法在短时间内作出决策，那么很可能错失良机。于是，客户就有了紧迫感，自然可以加速销售的成交。
湍急的流水飞快地奔流，以致能把巨石冲走，这是流速飞快形成的水势；鸷鸟高飞猛击，以致能捕杀鸟兽，这就是短促迅猛的攻击节奏造成的。所以，销售人员为了与客户达成交易，必须制造有利于成交的形势，在心理上对客户产生一种压力，逼迫着他按照你的计划去行动。
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