第4章 塑造浪漫、独特感觉：感觉为王

快速识别4号感觉型客户

六重识别系统让你快速识别此类客户，寻找破绽，一剑击破。以下是感觉型客户的一些特点。

第一重识别系统：外表与气质

4号感觉型的身姿特点：尖下颌，眼神忧郁，尽量保持优雅迷人，头微抬、眼迷人，有人关注就不自然，自动整理身形，形体、情感夸张和变化快，表情时有哀伤，有时保持静默，思想游离。

第二重识别系统：沟通方式与肢体语言

有迷人的眼睛，若有所思的样子，肢体语言优雅。言语特点：谈话主题围绕自身，会选择优美词汇，抑扬顿挫，语调柔和，词汇有：不一样，很特别，太、特。

第三重识别系统：日常生活表现和行为素描

·感觉型的人具有艺术气息，迷人，赋有才华。他们寻求伴侣或者一生的志向。

·他们觉得生命有缺陷，不完美，常常活在对某项重要事物的感觉中。

·他们蔑视世俗和规则，常常我行我素，行为独特，不受世俗的约束。

·不管在生命的任何领域，他们都追求生命的独特意义和重要性。

·他们会经常活在自我情绪的陷阱里，表现出“斯人独憔悴”、“众人皆醉我独醒”的一面。他们感情丰富，情绪多变、有时候会表现的浪漫不羁，有时候却表现的有气无力，他们脸上时常显露出忧郁的神情，淡淡的哀思，行动飘忽，捉摸不定。

·感情脆弱，容易受伤，非自我肯定的人，常常看脸色行事，表现自己的无辜，有时候显得能量很低，有心无力。

·时常觉得别人不理解他，害怕被别人拒绝。

·感情上占有欲强烈，喜欢玩离合推拉的游戏。

·常常不快乐、忧郁的样子，充满痛苦又内向害羞。

·初见陌生人时，表现得很冷漠，神秘又高傲的样子。

·会让自己享受，让享受来补偿自己的缺乏。

·被生活中多样化及不寻常的东西吸引，活得飘忽。

·常常觉得很累，把自己的心和别人的心隔得很远，这时候好像整颗心被困住，无法正常地运作。

·是很真、很坦白也善良的人，不容许别人的不真、不坦白。

·由于心地很善良，所以总不愿伤害别人，但常觉得别人伤害自己，所以爱埋怨。常说一些抽象、幻梦的比喻，让别人听不太懂其中的意思。

第四重识别系统：深度性格剖析和心智结构

世人皆醉我独醒，这是他们自己的认为，他们对这个世界有着深刻的洞察，能一眼看穿人性的真伪。他们生命最大的恐惧就是生命有缺憾，情感世界不完美。因此他们总是渴望能深入了解自我，看透生命。这种追求导致他们把所有的焦点放在了内心感受和想象上，他们追求独特的人生、独特的意义，而不甘陷入平庸。因此就会把别人的感受投射入自己的内心，产生戏剧化的夸大。这让他们形成了一个陋习就是嫉妒和羡慕那些有独特性的事物和人。

作为一个独特的类型，4号似乎总是觉得自己与众不同，他们终生都在追求那些与众不同的美好事物。他们的焦点似乎总在那些遥不可及的事物上，他们被那些失去的爱、遥远的美好、不能企及的美好事物所吸引，甚至用毕生经历来追求。他们似乎永远不满足于当下，只要轻易得到，他们就会立即感到不完美。因此他们一生都会生活在这种缺失的美中间，不能自拔。距离产生美，这对4号是最贴切的描述，他们喜欢玩推拉游戏，对于距离他们越近的人越是挑剔、刻薄，同时他们总是幻想未来的美好，遥远的东西往往是美的。

有位4号的女士说自己在很小的时候，就已经学会了通过突然消失来躲避那些烦人的琐碎事务。他们忽左忽右、飘忽不定的性情，源于自我的深层次感受，一旦距离近了他们，就会感觉到威胁和不安全，甚至不完美，于是他们开始拉开距离。当距离过长时，他们似乎又感觉到了不安全和太过于抽离，于是他们又开始回头，把距离拉近。他们很不希望自己的时间和空间被那些世俗的事情所填充。他们希望自己有一片宁静的港湾和独守的空间，为此他们会把自己藏起来。多数时候他们不喜欢社交和公开场合，他们会感到难为情和不知所措，他们内心其实充满羞耻感，害怕被嘲笑，因此宁愿选择逃避。

4号感觉型比较严重的会出现大喜大悲、极端忧郁的状况，他们陷入自己的情绪中不能自拔。他们中的一部分会纠缠于某个点去无限放大。比如这个类型的典型代表王家卫，他总是拍摄一些风格独特的影片，视角很独特，具有与众不同的美感。在他最著名的作品《东邪西毒》里，他表达了对时间、生命等的感悟，这部电影的原型来自于金庸的武侠小说《射雕英雄传》，但是却与这部小说几乎没有任何联系和相似的地方。他只是借用了几个人物的名字，然后运用丰富的创造力把这几个人物身上的某一个特点进行无限的放大，而塑造出一部风格迥异的电影。几乎他所有的电影，都保持了独特的风格和审美情趣。他拍摄电影的方式也是完全靠灵感，而不是剧本。王家卫拍电影没有剧本，这在业内是出了名的，随着感觉走，拍到哪里算哪里，有时候一部电影能拍上好几年。王家卫最喜欢用的演员梁朝伟，其实也是一个典型的4号感觉型，因为他最能体现出王家卫的那种风格，所以就自然被王家卫所青睐。

有一位看起来不错的男士向我诉苦，说他与一位典型的4号男士交往了很久，这位男士竟然从来没正眼看过他一次，也从来没有