第3章 弯弓射雕、百步穿杨：目标为王

快速识别3号成就型客户的方法

代表图画：他们就像一支箭一样，不击中目标，誓不罢休。但是他们认为这样做并不是出于打败对手或者竞争的需要，而是出于对爱的人的付出和负责。

代表颜色：黄色。古代的皇帝都是黄袍加身，黄金是黄色，黄色代表了成就地位。

代表动物：鹰。鹰终日盘旋于上空，它们行动敏捷，眼睛犀利，不放过任何可以吃的动物。它们总是能最快地发现需要猎取的目标，然后采取策略伺机而下，一击即中。

目标为王：成就型特质的人终生把目标锁定在成就之上，任何时候任何地方他们都会有自己的明确目标，如果失去目标他们就像是脱靶的箭，失去一切动力和方向，畏缩不前。在成就型的一生中，大部分时间和精力集中在了目标之上，如果没有目标和成就他们会感到耻辱和不安，甚至感觉自己活着没有价值和意义。

“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”，用来形容成就型客户是最恰当不过的了。

这里的“伊”是指目标和成就。他们为了实现目标忽略了人生的其他方面，即使把自己搞得疲惫不堪也在所不惜，为了目标的达成，他们甚至会不惜一切代价，终至自己“衣带渐宽”。

快速识别3号成就型客户的方法

六重识别系统让你快速识别此类客户，寻找破绽，一剑击破。以下是成就型客户的一些特征。

第一重识别系统：外表与气质

成就型的人通常都是衣着光鲜，仪表出众。他们容易成为众人瞩目的焦点，他们会处处表现出成功者的特质；面容精明，目光直接，拥有靓丽的外表和绝好的身材。

他们通常身材线条都比较干净利索，是那种比较标准的体型，不胖也不瘦。这种体型的形成是因为他们长期关注自我形象和成就导致的结果。外在形象对他们而言相当重要，他们认为自己外在让别人看起来必须是一个成功者，因此他们长期关注形象，就形成了现在这个样子。

第二重识别系统：沟通方式与肢体语言

紧盯对方，身体靠近，不断点头，笑容热情，表情夸张有煽动力，动作充满活力，手势变化多，经常夸耀，爱讲成功人事，爱分享，不断回应“对啊、是的、嗯”。

语调夸张活跃，非常大声，词汇有“没问题，保证，绝对行，最、顶、超”；动作快，转变多，打手势。这种沟通方式和语言是典型的成就型所具有的，为了显示的自己成功与成就，为了实现目标，他们就用了这种方式来代表，尽管这些是无意识的动作，却恰恰能显示成就型的特质。

第三重识别系统：日常生活表现和行为素描

成就型的人是精力旺盛的工作狂，他们奋力追求成就，以获得地位和赞赏，尽管他们这样做只是出于爱的需求，而非击败他人的欲望。他们具有竞争性，好胜心强，不管在任何场合，他们的焦点都集中在目标和成就之上，他们主动参与，表现自我，会成为各种活动中的重要参与人士。他们会是各个领域中的高手、成功者。

他们总是能顺应环境而改变自己的形象。他们把自己的真实感觉暂停，因为这样可能会影响他们追求成就。只要被要求，他们就会立即表现出适合的感觉。他们精力充沛，自信乐观，口才超棒，善于蛊惑和说服别人。

他们善于拉近距离，与人沟通，是出众的社交高手。

他们目标感特别强，善于自我激励和激励他人，可以保持正面的情绪，刻意打扮自己，表现出成功者形象。

他们很在意自己过去的成就，讨厌别人说自己不成功的地方。

有时候他们会显得夸大、吹嘘，甚至为达目的不择手段。真实的他们与外在显露的他们往往有差距，真实的他们可能并不如表现出来的那个他们更好。

·跟人在一起就推销自己、广告自己、替自己加深知名度。

·常常拿一些大人物、名人的名字与自己联系在一起，表示自己交友广，有办法。

·做事有效率，也会找快捷方式、聪明、灵活、模仿能力强，演什么像什么。

·看不见别人的好，把别人的功劳也放在自己身上，而不觉得有什么不对。

·喜欢当主角，希望得到大家的注意力，觉得自己值得被爱，别人没付出，会很沮丧、很生气。

·嫉妒心强，喜欢跟别人比较。

·傲慢轻率、自我中心，把自己的事情照顾得很好，对别人的事就不太在乎，也不太管，很少考虑别人的处境。

·对于一些琐事或家事，不太肯花心思。

·好胜要强，不过为争一口气，或出人头地。

·精明能干，自信自满，善于变通，口才了得。

·目标为本、效率甚高，可以接受为达目的而牺牲原则和过程。

·外表有魅力，爱出风头，受人欢迎。

·经常刻意保持精神亢奋，给人精力充沛的形象。

·善于转变形象，他们可以在每个人面前，以些微差别来调整自己而丝毫不被察觉。

·非常在意名声地位，为维持一些外在假象，甚至可以冷酷无情，不择手段。

·常常在别人面前夸耀自己的能力、才华、背景、家庭、伴侣，自我膨胀得很厉害，有些人更是自恋者。

·多嘴巴吹嘘、少耳朵倾听，总得意忘形地虚夸自己，忘了别人也有心声，忽略他人的感觉需要，时常自我陶醉，对人冷嘲热讽。

·很爱出风头，也爱引诱人。

·非常害怕失败，所以很少冒险，除非成功在望；一旦失败，会非常沮丧、意志消沉。

第四重识别系统：深度性格剖析和心智结构

3号成就型的人认为这个世界