大信息时代销售法

随着互联网的不断发展，我们已经进入了一个大信息时代。我们随身携带的智能手机，工作中所使用的电脑，无时无刻地不在接受信息。

每天各种网络媒体，也会向我们推送大量的信息，地球另一端发生的事情在一个小时以内我们就能得知。但是，大信息时代所带来的东西也不都是好的。我们每天所接收的信息，也不能保证都是正确的，都是有用的。大量虚假、无用的信息充斥着我们的生活，真假难辨的情况越来越多。很多事情发生以后，人们选择了相信，但是往往在事件结束的时候，会得到一个完全相反的结果。总结来说，大信息时代对人们是有利也有弊的。如果我们能够找到适应大信息时代的销售方法，那么必然会事半功倍。

大信息时代的销售方法和传统的销售方法有什么不同呢？简单来说，客户所了解的信息越来越多了，但是身为专业人士，销售人员在获取专业消息的速度上还是有一定优势的。那么，在大信息时代，和客户打一个时间差就成了最佳方案之一。

传统的销售方式，造成利润差异的原因主要是地缘关系决定的，而在大信息时代，这部分则是由时间差异决定。作为销售人员，关注产品的生产也需要成为我们工作的一部分。因为一件产品如果某个生产环节出现了问题，那么在短时间内可能就会出现价格浮动。如果能够做到关心产品的生产，那么就能够在第一时间制订全新的销售策略。

任建新是一家电脑销售店铺的小老板。他对于计算机有着狂热的兴趣，并且喜欢读书，对于知识有着大量的累积。在他告诉家人，自己想要开店的时候，几乎遭到了所有人的反对。在家人的眼里，他不过就是个书呆子。自古以来书生做生意，就鲜有不赔钱的。但是任建新固执己见，家人只好放任他开了一家小店。任建新的店铺一直不温不火的开着，虽然说赚不了多少钱，但是好歹能够养活自己。开张几个月以后，任建新结婚了，打算去泰国度蜜月。当他来到旅行社，想要订泰国双人游的时候，旅行社的人告诉他，最好过一段时间再去泰国。因为泰国某些城市发了洪水，现在并不是旅游的好时候。

这个信息马上引发了任建新的联想。因为他知道，世界上很多制造硬盘和内存的公司都在东南亚投资建厂，特别是泰国，工人的知识水平逐年上升，用工成本又低。于是，他马上联系供货商，囤积了一批硬盘和内存条。果不其然，两个星期以后，硬盘和内存条迎来了价格的大幅上涨。很多经销商都不能维持原价，于是销售电脑的店铺也随之涨价。

只有任建新的店铺，仍然能够用之前的价格卖给客户硬盘和内存条。在这段时间里，他积累起了自己的第一批忠实客户。

大信息时代，客户有着太多的选择。即便是相同的产品，也会因为经销商、供货商、商家的销售策略不同，以及其他种种不同的原因导致价格上产生巨大的差异。面对这种情况，客户也非常头疼，不是没得选，而是可选的太多了。这时候，想要让客户信任你，那就务必要在产品质量宣传上多下功夫。不少销售人员觉得，在大信息时代，价格战才是主题，其实不是这样。人们所能获得的信息越是丰富，那么一款产品的价格就越是透明。如果将价格压得太低，反而会让客户觉得里面有猫腻，更加让客户不放心。只有在产品质量上做出保证，大力宣传售后服务，能够让客户做到放心，那么客户才会给予你信任。有些时候，客户甚至愿意多花一点儿钱，来让自己省心。

大运公司是在黑龙江经销俄罗斯商品的大型公司。前几年，俄罗斯商品刚刚在国内火起来的时候，大运公司也和其他公司一样起步。由于竞争格外激烈，价格战成了击垮对手的主要方式。几乎每天都有公司在打折促销，每天都有公司在举办活动。长久的价格战，让很多公司疲惫不堪，甚至还有不少公司在价格战中赔钱。很多公司为了提高利润，开始以次充好，甚至选择国内生产的工艺品冒充俄罗斯商品。大运公司没有参与价格战，反而独树一帜的开始以高价商品作为主要宣传点。他们公司的主打商品，要比其他公司贵20%。但是，所有购买大运公司商品的客户，没有一个后悔的。

大运公司总是会选择最好，但是较贵的商品给客户。当一批同类公司倒下以后，大运公司就成为幸存下来的佼佼者。后来其他公司也开始竞相效仿大运公司的模式。甚至有些公司开始售卖和大运同样的商品，但是价格却比大运公司还要便宜。这种做法也没能动摇大运公司的地位，因为大运公司这个时候已经将宣传的重点放在了服务上。他们做出了严格的售后保证。所有销售的商品都保质保量，食品不会有临近保质期的，工艺品不会有任何瑕疵。如果出现问题，包退包换。

大运公司能够获得成功，最主要的一点就是成了让客户最为放心的公司。在大信息时代，信誉是最为重要的。只有让客户放心才能树立良好的信誉，而只有有了信誉的累积才能够吸引更多的客户。大信息时代不仅是一个接收信息极为方便的时代，发送信息同样十分的容易。如果商品不慎出现了问题，那么千万要及时处理好，不要心存侥幸，也不要试图掩盖事件。传递信息如此容易，如果一个客户的投诉处理不好，第二天商品的负面信息就会传遍整个网络，并且多年以后仍然可以搜索得到。很多销售