名用户，看到这样的信息就会激发点击了解详情的欲望。
这样的例子，用于促销也很实用。
再比如：
• 仅限××（日期），北上广的朋友下载App注册成为新会员即可享受首单半价优惠！
• 25岁的女孩子注意了！护肤做到这几点，想冻龄不是难事！
这些文案都有很明确的指向性，可以直接切入目标人群，获得较高的点击率。
激发主观动机
试想一下，在什么情况下你的购买欲会很强烈？
来看这样的场景：
场景一：你坐在一家鞋店里试鞋，店员特别热情，态度十分友好，不厌其烦地给你介绍各种鞋子，翻遍仓库挑合适的鞋码，跪在地上帮你试鞋。在这种情况下，即使没有特别心仪的鞋子，你也会因为不好意思而买下一双相对合适的。
场景二：你逛街的时候，路过一个玻璃橱窗，看到展品中的一双鞋子。那一瞬间，你就在脑海中幻想很多你穿着它的画面，想好了把它买回家要配什么样的衣服和什么样的包，那双鞋子上仿佛就写着你的名字。但是，当你准备购买的时候，店员告知你没有合适的号码，需要交押金订货。这个时候，不管有多少阻碍，你也一定会想把它买回去。
第一种场景是通过情感绑架的方式，让消费者不得不购买商品，消费者购买的不是产品本身，更多的是和利益无关的理由；而第二种消费完全是产品本身激发了消费者的主观动机，刺激了消费欲望。
文案素材也是如此，要在众多的新闻、消息中刺激到用户的点击欲望。
平等交流拉近关系
和用户之间的平等交流是避免品牌过度包装的最有效的沟通方式。
以用户的口吻叙述，以用户的思维模式构想，就是快速拉近关系、获得点击的途径。
比如，一条金融服务的文案是这样的：
高额度贷款，10分钟到账！
很明显这是从品牌自身角度出发的文案，用户看到的第一眼就知道这是一条广告。
但是如果优化成：
简单借款急用钱怎么办？只需身份证，高额度贷款放款速度快，10分钟即可到账！
优化后的文案，首先提出贷款用户会遇到的问题——“急用钱”；其次给出了解决办法——“只需身份证”；最后才是自身产品卖点——“高额度”“放款快”“10分钟到账”。几步设置，拉近了与用户的距离。
用兴趣提升专注感
假设一个场景，当你正在全神贯注地阅读一类文章或信息的时候，突然出现了和这类文章或信息完全不搭的信息推送，你下意识的做法肯定是看都不看直接关掉，而且还会感到厌烦。
比如，当你在刷新闻的时候，看到的都是：
• G20峰会今日召开，三大国际组织负责人呼吁贸易一体化• “中国天眼”一周岁探秘，像保护眼睛一样保护它• 我们简单粗暴地分析了默克尔连任和你有什么关系……
然后出现了：
• 雅思考试不用愁，××机构，11年口碑，一线名师授课你会有什么感觉？
直接忽视。
这样的广告触达就是无效的。
如果这条文案优化成“2017雅思考试将面临重大变革，还不赶紧了解”，就会比较符合上述阅读环境。用户想要得到的是“更多相关信息”，而不是看到产品的售卖。
事实吸引，不讲原因
在很多情况下，告知用户一个吸引人的事实，但是不告诉他们具体原因，是一种获取点击的很简便的方法。
比如，我们看两条文案：
• 女人过了20岁要保持精致！不穿便宜货，这里的大牌不贵！
• 女人过了20岁这样穿，才能保持精致！
这两条文案的目的都是希望用“保持精致”来打动目标受众——20岁左右的年轻女性，但是在第一条文案中，很直接地指出了办法——“不穿便宜货”，答案已经给出来了，怎么还会有点击率呢？
下面为大家总结一下优质与低质图片和文案素材的特点。
优质素材特点：
• 图片素材清晰，色调舒适，具有一定设计感。
• 文案内容新颖，描述方式新奇，能引起用户的好奇心理。
• 结合时下热门话题、游戏等用户关注度较高的IP。
• 产品定位清晰，素材能准确捕捉定向目标的注意力。
• 文案与图片内容相互呼应、相互衬托。
• 广告文案及图片展示内容与中间页内容相关。
低质素材特点：
• 素材模糊，分辨率较差，构图粗糙杂乱，无设计感。
• 文案、图片内容过于直白简单，描述过于模糊，无法突出产品特点。
• 图片与文案无明显联系，或者与文案内容重合，无法引起用户的浏览欲望。
• 展示商品重复、单一，用户产生审美疲劳，降低了用户的浏览欲望。
• 文案太夸张，有诱导用户点击的偏向，实际转化较差。
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