发现金红包、点赞红包、抽奖送礼、密令红包、秒杀商品等。用频繁的福利对受众进行刺激，提升消费概率。
平台功能分析
直播平台是直播营销的核心环节，当下直播平台可大致分为三类。
综合型直播平台
这一类型的直播平台以泛娱乐、秀场直播为主，围绕着主播自身才艺、特长实现直播平台的主营业务，如映客、花椒、一直播等都属于这一类型。这类直播平台的用户基本上都是千万量级以上，可以为企业提供更多的渠道价值，通常会在品牌声量提升、注入流量资源、拓宽宣传渠道等方面对企业有所帮助。同时，由于这类平台上汇集着很多有才艺的主播，可以辅助营销战役中用户原创内容的生成。
垂直类直播平台
这一类直播平台的内容围绕着某些垂直细分领域展开，具有一定专业或行业的门槛，例如体育类、游戏类、财经类等。企业可以根据自身行业特性，有针对性地选择适合的直播平台进行直播互动营销，通过平台在垂直领域内聚积的受众，完成营销的精准触达。
电商类直播平台
电商类直播平台很好理解，就是电商平台和直播平台的结合，旨在为商品增加展示渠道，并直接引导消费者的购买行为。阿里、京东等电商巨头均已开始对自身电商产品进行直播模块的增设和布局。
流量获取分析
在用户时间碎片化、流量分散的社会化媒体时代，想要靠单一形式的内容平台完成营销战役并获得良好效果的概率越来越小。即使是拥有大体量用户的直播平台，也需要在进行营销战役时和其他平台配合，才能实现营销效果的最大化。
目前，微博、微信都属于巨型的入口级流量，企业的直播营销如果能用这些平台做辅助，必将事半功倍。
微博
微博平台是直播的引流入口。企业在做直播营销之前，可以事先在微博上做话题预热，形成前期讨论声量。微博平台独特的开放性特点，使其成为直播及营销内容的传播渠道。
微信
微信的直播体验没有微博的好，原因是微信对于自身的内容生态掌控比较严格。但是企业可以把微信作为直播的一个运营补充，借助朋友圈用户流量为品牌提升直播的曝光率。
直播平台自身推广资源
除了社会化媒体的宣传配合外，直播平台自身的推广资源也是企业在直播营销过程中需要重视的，比如直播平台App的首页推荐位、banner图展示、App开屏推送、列表banner信息、App push（信息推送）。网红会利用他们的宣传途径，例如大V号、门店、贴吧、“粉丝”群等进行前期的自我营销和宣传等。企业在营销经费充裕的情况下，也可以尝试一下直播平台自身的推荐资源。
企业在做直播营销时有一些规律可循。
首先，在内容设计上，遵循年轻化、趣味性和爆点密集的三大特点。
其次，在平台选择上，如果企业希望通过直播获取品牌宣传声量提升，建议选择综合型的直播平台；如果企业希望通过直播获取直接的销量转化，建议选择电商类直播平台，也可选择电商和综合类直播平台搭配进行传播。
最后，在流量吸引上，企业需要将直播看作一次事件营销来操作，前期微博宣传话题预热，为直播的流量爆发做铺垫。同步直播或直播后期，借助微信宣传做营销沉淀，这样才能让整个直播营销真正落地，达成实效。
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