6.1 电竞+直播：新一轮直播红利

in.tv旗下的专注于流媒体直播视频游戏的一个分支。它可以让用户在网站上发布自己制作的游戏视频，实时直播自己喜欢的游戏，并与观众交流互动等。Twitch建立了一个让全球所有用户都可以观看的电竞赛事直播的平台，随着全球电竞产业的快速发展，Twitch平台中的用户流量保持快速增长，亚马逊意识到该平台具有的巨大潜在价值，于2014年以9.7亿美元的天价将其纳入麾下。

Twitch所获得的巨大成功，使国内众多创业者及中小企业的关注它们并纷纷效仿，虎牙直播、斗鱼直播、龙珠直播、战旗直播、熊猫直播等平台是典型代表。

2016年8月，斗鱼直播完成了15亿元的C轮融资，距离3月的B轮1亿美元融资还不到半年的时间；熊猫直播于2016年9月完成了A轮6.5亿元的融资；龙珠直播则被苏宁以3.2亿美元全资收购。

6.1.3 国内外电竞直播产业比较

国内的电竞产业某些细分领域的发展成熟度不逊于国外市场，典型的就是游戏直播。在游戏直播市场，出现了斗鱼直播、战旗直播、熊猫直播、虎牙直播等专业直播平台，在商业化探索方面明显领先于国外同行业竞争对手。以前，游戏玩家是从期刊杂志上获取游戏信息，而后是网站及视频平台，如今则是从实时传播的直播平台获取信息，信息传播变得更为高效、流畅。

在此，我们不妨对比一下国内外的游戏直播平台。韩国的游戏直播平台的商业化主要是与品牌商进行合作，加入大量的内置广告，这和大多数的互联网公司并没有太大的差异。而美国的游戏直播平台让很多投资机构注意到了电竞产业本身，得益于美国游戏玩家为内容付费的坚实基础，其价值变现之路也走得较为顺畅。

而国内的游戏直播平台和韩国及美国的直播平台的最大差异在于弹幕文化，用户可以通过弹幕与主播及其他用户实时互动，极大地提高了用户的参与感与真实度，这也是粉丝经济能够与电竞产业实现深度融合的重要基础。艾瑞咨询发布的统计数据显示，视频直播用户群体中近70%的用户使用弹幕进行交流，在余下的用户中，24%的用户表示自己会观看他人发送的弹幕。

游戏直播平台这种实时交互性的内容传播特征和传统内容传播方式存在明显的差异性。前者的内容是由游戏主播创造的，游戏主播本身就是游戏玩家，平台提供的是一种渠道与工具，在内容方面做好监管即可；后者的内容是由商家本身创造的，在内容生产方面需要投入大量的时间与精力，而且无法像前者一样根据用户的实时反馈快速做出调整。

视频直播App的最大优势在于它让用户花费的时间更长，有些网站虽然点击率很高，但用户的平均停留时间可能仅有十几秒，而很多游戏直播用户打开App后，观看的时间往往达到半个小时以上。在注意力经济时代，如此高的用户停留时间就意味着无限的商机。

当然，大部分游戏直播用户更喜欢在PC端观看直播，因为PC端的屏幕更大、与主播及其他用户交流更方便，而且游戏直播平台用户玩的游戏主要是PC端及主机端的游戏。能作为竞技项目的手游数量相对较少，观赏性相对较差，市场中虽然也出现了类似触手直播、悟空直播等专注于移动游戏直播的平台，但其用户规模明显相对较小。

6.1.4 电竞直播行业的发展趋势

电竞直播行业的发展趋势，如图6-2所示。

图6-2 电竞直播行业的发展趋势

◆ 行业竞争格局分散，盈利较难

（1）商业化不足，议价能力低

直播平台正处于探索商业模式的阶段，现有的商业模式主要有6种，分别是增值服务、内容订阅、游戏联运、广告、体育竞猜和电商。直播平台的主要收入来源为用户打赏、虚拟礼品赠送、主播分成，但直播平台与人气直播签约的成本较高、宽带费用支出较多，使直播平台盈利艰难。

（2）以改变竞争格局实现盈利

直播平台“议价能力低”现象产生的根源是国内的竞争环境不佳。美国、韩国等国家的直播平台拥有强大的议价能力，其原因在于美国的直播市场中Twich一家独大，韩国的直播市场中AfreecaTV一家独大。无论是Twich还是AfreecaTV都有强大的议价能力，能自由掌控平台利润，使变现渠道实现多元化。由此可见，我国的直播平台要想提高议价能力，实现盈利，必须对行业进行整合，改变国内直播平台的竞争格局。

◆ 资源+资金，整合直播平台市场

（1）背景资源整合

各路资本涌入直播平台，可有效增强直播平台的竞争优势。

对直播平台来说，游戏厂商的背景资源也是非常重要的，因为游戏直播需要获取游戏厂商的授权。以《英雄联盟》为例，腾讯允许各直播平台转播《英雄联盟》的目的是为了做好游戏的推广工作。如果腾讯选择性分配授权，参与投资的斗鱼直播与龙珠直播的竞争力就会明显增强。

（2）直播平台仍需大量资金

目前，用户对直播平台的忠诚度比较低，直播平台要想增强用户黏性，首先需要不断地引进优质内容，用内容留住用户。为此，直播平台要不断地增加人气主播的数量，增强主播与用户的互动。

直播行业在发展的过程中易受人气主播频繁流动的影响，在短期内，该现象难以缓解