虚张声势，在通常情况下都被人们当作贬义词来对待，人们都不希望自己跟它沾有一丝一毫的关系。但作为一种“虚而显实、弱而示强”的假装出强大的声势来吓唬人的策略，我们却不可小觑它产生的强大威力。
唐太宗李世民在少年时，就曾用虚张声势之计，吓退了敌军。事情发生在隋朝大业年间。有一次，隋炀帝率军与突厥作战失利，被困于雁门关外。在突围无果的情况下，隋炀帝只好命人将求救诏书刻在一块木板上，并投入河中顺水漂流，希望有人拾到，募兵来救驾。
木板漂到下游，果然被人拾到，并被送到了太原留守李渊之子李世民手中。那年李世民才16岁，却已经是一个上过战场的将军了。待了解了前方敌情之后，李世民顾不上召集更多军队，就带领自己手下的几万人向雁门关进发。
当时的情况是，围困隋炀帝的突厥兵有几十万，而李世民只有区区几万人，副将云定兴看到敌我力量悬殊，不知如何下手。一向富有谋略的李世民临危不乱，冷静分析道：“硬拼肯定不行，只能智取。如果我们将军队分成几路，拉开数十里的行列，高举大旗，鸣鼓进军，敌军不知虚实，一定会以为大批援兵迫近，这样，就可以不战自退。”
果不其然，突厥的侦察哨兵远远地看见隋朝大军浩浩荡荡，连绵不绝，立刻飞报突厥可汗。可汗火速爬上山头观望，只见多路军旗招展，蜿蜒数十里，向雁门关包抄而来。可汗大惊，急忙撤去了包围隋炀帝的军兵，窜回大漠。隋炀帝的围解了，李世民的声誉也借此虚张声势之计大涨，为自己的毕生事业奠定了坚实的基础。
俗话说“商场如战场”，将此计用于商战之中，同样颇具功效。
美国着名实业家洛克菲勒就曾经说过，虚张声势这一策略在其成为石油大王的过程中起了很大作用。自23岁来到钻出美国第一口油井的宾夕法尼亚州之后，洛克菲勒就与石油结下了不解之缘。但直到35岁，他于多年之前就创办的美孚石油公司依然是美国众多石油公司中的普通一员。就在这时，机会悄然降临了。美国石油行业进行了一次前所未有的大洗牌，洛克菲勒抓住这一机遇，使得自己的美孚石油公司的发展有了一个质的提升。
大家可能会发出一些疑问，以美孚石油公司当时的实力，它怎么可能在众多石油公司中异军突起？这就是洛克菲勒的传奇之处了。
虽然财力有限，但洛克菲勒凭着虚张声势这一绝妙的策略，在不到两年的时间内成功收购了同行的许多工厂。在美国工商界，这是人尽皆知的一大奇迹。
众所周知，在诸多收购事宜当中，收购款项的交割常常是关乎收购成败的最关键一刻，而财力不足的洛克菲勒却轻松地给予了妥善处理。
在谈到自己当时的境况时，洛克菲勒这样说道：
“因为资金有限的原因，我不得不用我的支票簿向人虚张声势。现在想起来觉得有些好笑，但在当时确实是十分严肃的。我随手抽出我的支票簿，以一种傲然且全然不在乎钱的神气和语调对被收购工厂的股东们说：‘你们想要支票，还是美孚的股票？’结果，大多数人都选择了要美孚的股票，这正是我想要的……”
就是因为具备了财虽不大，但气却很粗的唬人架势，洛克菲勒不仅成功掩藏了自己当时的困境，还在一定程度上赢得了他人的信赖——选择资本雄厚的这个新“东家”应该是明智之举。洛克菲勒不愧是运用这种艺术的杰出大师。
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